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渠道转型侵蚀利润是主因
好想你枣业业绩缘何由盈转亏？
食品饮料行业战略定位专家徐雄俊对法治周末记者说，2012年以前，好想你枣业产品主要定位是高端礼品。2012年以后，伴随着“三公消费”限制的出现，礼品市场骤然转冷，好想你枣业亦受到波及。
2012年5月，好想你枣业力邀特劳特（中国）战略定位咨询公司为其进行战略定位。好想你产品定位由中高端礼品转变为大众消费健康休闲零食。
至此，好想你枣业迈出了转型的步伐。
好想你枣业的业绩报告显示，当下的好想你枣业已经将销售渠道战略转化为“四轮驱动”，即连锁专卖渠道、商超渠道、电子商务渠道、流通渠道。
“2015年我们的渠道转型策略依然不变，即精耕细作连锁专卖渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道。去年在强力推进商超渠道过程中，渠道的终端涉及到一些费用比较多，比如终端的中介费、推介费、促销费以及我们的促销人员费用等。终端费用的增加让我们商超渠道销售费用增加了很多。”豆妍妍坦言。
好想你枣业业绩公告亦显示，2015年在“加快渠道拓展新模式的探索与试行”的过程中造成“商超渠道销售费用较上年增加8507.59万元，同比增长32.57%”。
豆妍妍同时表示，虽然好想你枣业在拓展渠道的过程中销售费用增加，但也换来了良好的市场反应。“目前好想你枣业大概拓展了2200多个商超渠道，在这个过程中好想你的品牌得到了推广，增加了消费者的认知。而这些良好的呈现是不能够单单用业绩数字去衡量的。”
“当下的好想你枣业，可以说正处于‘交学费’的阶段。对于过去一直专注连锁专卖渠道的它而言，初次进入到商超渠道时，难免有所不适。无论是电商渠道还是商超渠道，好想你枣业是从零开始，前期的投入肯定是比较多，例如商超进去后会有条码费、节日促销费、场地费等，如果前期没有投入，肯定会交很多‘学费’的。”食品营销专家陈玮对法治周末记者说。
此外，豆妍妍告诉法治周末记者，2015年业绩净利出现亏损除了渠道扩展的原因以外，还与公司发行债券以及生产线升级有关。
“从老厂搬到新厂后，整个好想你枣业的生产效率将提高，公司的产能会有所提升。这些生产线升级的费用基本上是去年投入的，但收益可能不能马上见效，可能会反映到未来几年的业绩中。”豆妍妍说。
好想你枣业年报同时显示，其2015年度发行债券使财务费用较上年增加924.97万元。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 好想你渠道建设侵蚀利润 去年净利下降93% 好想你年报4次修改还难产 公司“有意”为之？ 转型不佳 好想你预警净利亏损 转型举步维艰 好想你收获四年最差成绩 好想你溢价16倍收购百草味 交易所发问询函 搜索更多: 好想你 |
