平台公司正从各方面搅乱传统商业世界的版图，不只是一些全球大公司地位被取代，而且还在改变价值创造、消费者行为等一些习以为常的业务流程，改变主要行业的结构。

　　固守旧模式的传统公司若想与平台公司对抗，首先需要重估自身商业模式的价值。这些公司得彻底审查在推广、销售、送货以及客户服务等多方面的支出，仔细想想在无缝连接日益普遍的当今世界里，哪些支出可以减少，哪些可以剔除。此外，还应该研究下有业务交流的个人和公司，找出维护关系的新方式以创造新价值。

　　在这个平台统治的世界里，耐克无疑是想尽办法求生存、找发展而且表现最优异的公司之一。有些举措看起来平谈无奇，其实不然。

　　从传统上来说，耐克之类做渠道业务的公司要扩张无非有两种方式。一种是纵向整合，就是垂直拓展上下游渠道的长度，比如，收购上游供应商或是下游经销商。另外一种则是扩充渠道自身的容量，目的是让渠道能输送更多价值。如果消费品公司通过推出新产品或新品牌推动增长，就是在做横向整合。

　　2012年1月，耐克收购了一家名为FuelBand、专做可穿戴设备的公司，其产品可以追踪用户的健身活动，包括计步、能量消耗等。和许多其他公司一样，耐克也一直在开发应用，确切点说是与运动和健康相关的应用。看起来有点像传统产品线的延伸，但耐克其实是在测试新的业务模式，如果成功就能带来新增长，这也是苹果等公司率先尝试的平台业务模式。

　　苹果在过去十年里实现高速增长，一部分原因就是通过云服务连接各个产品和服务。用户可以通过iTunes和iCloud同步内容和数据，因而，比起拥有其他品牌，比如索尼或日立多个产品，用户会觉得拥有多个苹果产品更有价值，也更实用。在令多个产品和服务协同工作方面，数据是最关键的整体黏合剂。

　　云服务也推动了新的增长方式。通过数据让多个产品和服务连接和互动起来后，渠道公司开始向平台转化，一方面创造了新价值，另一方面也鼓励用户多参与互动。

　　耐克旗下配备FuelBand设备的跑鞋可以与手机移动应用实时互动，向用户反馈信息和建议，提醒运动表现、锻炼计划以及健康目标等。耐克不再像传统运动公司一样单纯卖装备，而是利用搜集的数据打造用户生态圈。再过段时间，耐克就能根据积累的数据改进装备提高用户体验，还能将用户凝聚起来，促进用户之间互动。

　　运动装备公司安德玛（Under Armour）也在积极行动，打造自己的健身用户生态圈。2013年11月，安德玛收购了业内领先的健身训练追踪平台MapMyFitness。2015年2月，安德玛又收购了两家健身平台——专门研究营养的MyFitnessPal和主要服务欧洲客户的“移动私教”Endomondo。三家公司的收购总价高达7.1亿美元。一位分析师评论说：“令人震惊的是被收购的三家公司没有一家是真正做设备的公司。所有人的关注点都在平台和数据上，最重要的其实是用户。”这三笔收购号称涉及1.3亿平台用户。安德玛也跟耐克一样，认为行业的发展前景就是基于平台的业务，而且决心要当行业颠覆者。

　　那么，有产品和服务就能成为平台业务的基础么？可以测试下：如果公司可以用信息或用户社区为产品提供附加值，就有潜力打造出切实可行的平台。对很多公司来说，这是个巨大的机会。

　　想想已有126年历史的味好美（McCormick Foods），公司主要产品为香草、香料和调味品。味好美一直沿着传统发展战略前进，直到2010年迎来改变。

　　味好美的业务触角已然伸到调味品领域的各个角落，在供应链上下游的地位也很稳固，找不到什么可以进一步增长的方式了。首席信息官杰瑞•沃尔夫听说过耐克打造平台的举措，味好美能不能也尝试下呢？

　　沃尔夫去纽约找了业内领先的设计公司R/GA合伙人巴里•瓦克斯曼，他也正是协助耐克设计平台战略的人。两人想出个主意，就是用食谱和味觉档案打造以食物为基础的平台。沃尔夫和瓦克斯曼通过味好美的味觉实验室提炼出36种典型味道——例如薄荷味、柑橘味、花香、大蒜味、肉香等——这些味道组合起来就可以描述几乎所有食谱。口味系统可以根据个人爱好预测用户可能愿意品尝的新食谱。

　　此外，在味好美社区平台上，用户还可以修改食谱，上传更新的版本，尝试无数的新口味，还能预测食物流行的新趋势，平台汇集的信息不仅对用户有用，对杂货店经理、食品生产商以及餐馆老板都会有所帮助。

　　如今，利用平台的能力已经不再局限于互联网新贵，传统企业的反应也不再只是防守反击，或是在本行业被强占殆尽后去跟风建个往往以失败收场的平台。

　　事实上，传统行业中的领军者一旦理解了新商业模式，就可以着手搭建面向未来的新平台，过程中不仅可以撬动存量资产，还能加强壮大实力。（财富中文网）

　　本文节选自《平台革命：紧密联系的市场如何推动经济转型——你如何能从中分一杯羹》，作者为Geoffrey G. Parker, Marshall W. Van Alstyne, and Sangeet Paul Choudary.版权属于Geoffrey G. Parker, Marshall W. Van Alstyne, and Sangeet Paul Choudary.本文已或出版商W. W. Norton & Company授权发布，版权所有。来源：财富中文网  译者：Pessy  校对：詹妮

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