李涛便是DX的掌门人，他原先在韩都衣舍负责迪葵纳和Soneed两个品牌，做户外品牌对他来说是全新的挑战，韩都衣舍一直想进入这个想对专业的领域，与探路者的合作让他找到了机会。
韩都衣舍以前做的都是线上品牌，而DX 是传统的国际大牌，从品牌势能、附加值、流量获取能力等维度来看，都不可同日而语，这让李涛非常兴奋。
他将DX童装定位为户外时尚品牌，原计划在2015年8月开店，最终则拖到双11当天上线，期间遭遇了不少麻烦。李涛回忆说，童装项目启动时，成人装的生产计划被排得满满当当，童装项目则希望推出一些亲子装和设计款，产品不多，量又小，双方的供应链都面临难题。此时，探路者的供应链顶着巨大压力，从国标开始，组织专家定版、定流程、生产，硬生生的在最短时间内生产出了2015年的秋冬装，赶上了双11。
现在，韩都衣舍的DX 部门从7人扩展到21人，拥有一条独立的生产线，并在传统户外品牌的做法上叠加了韩都衣舍做时装的经验，创造出新的需求，用功能性面料做日常穿着的服装，让用户能有不同以往的体验。
有了DX的成熟做法，韩都衣舍与九牧王合作就显得驾轻就熟。
ROR掌门人王成原来隶属于AMH事业部，做无线端的运营，2015年年中，在原先AMH事业部负责人李田的帮助下，他开始着手创立新的品牌。
不同于韩都衣舍内部孵化子品牌的模式，这次是韩都衣舍运营模式和九牧王供应链的强强联合。选款、运营在韩都衣舍，供应链在九牧王，其中，韩都衣舍的款式更新快，紧跟潮流，而九牧王的供应链非常成熟，ROR可谓“含着金钥匙出生”。
据介绍，AMH品牌集中在18-25岁的用户群，这些老用户渐渐成长，收入水平增高，变得开始追求衣服的质量、细节和版型等，由此，ROR这个合资品牌就定位于25-30岁的高级白领，让他们能自由穿搭。
在合作过程中，韩都衣舍与九牧王的团队不断碰撞交流，从设计、审核、打样到大货生产，每一件衣服都以高效率的流水线模式操作，再由韩都衣舍负责营销，“就像打仗一样，九牧王是弹药，我们负责发射冲锋。”
王成对ROR的未来颇为看好，韩都衣舍已经走出淘品牌时代，后期的品牌要更注重合纵连横，由于线上流量的分散，品牌之间更要合作，这可能是将来唯一的出路，即使类目不同，但人群是共通的，不同标签的组合可能会产生意想不到的结果。
潜游孵化器
除了战略合作外，李城还有另一重身份，就是智汇蓝海互联网品牌孵化基地的副总经理，总经理贾鹏负责整体战略。
这个孵化器独立于韩都衣舍总部，在济南和深圳各有一个办公地点。“智汇蓝海”的名字听起来颇有深意，暗示着韩都衣舍下一步的计划。事实上，韩都衣舍原先的代运营业务也已经转移到了智汇蓝海中。
贾鹏对《天下网商》说，在智汇蓝海成立前，团队考察了包括创新工场和3W咖啡在内的多家孵化器，在中国，初级的孵化器可能就是提供办公场地，在此基础上，一些孵化器能为创业团队提供人脉、资金等支持，与之相比，智汇蓝海要做的，则是对中小品牌“赋能”。
在贾鹏看来，韩都衣舍要打造的是一个适合于互联网规则，可以让中小品牌生存的成长系统。与以往的代运营模式截然不同的是，韩都衣舍的生态系统是被验证过的，经过摸索之后，韩都衣舍会根据一线的感受对这个生态系统做出调整。
在这个过程中，韩都衣舍相当于连接平台与中小商家的桥梁，平台可能会提出一些大的方向和趋势，韩都衣舍则通过实践经验消化，在“术”的层面上扶持中小品牌。
虽然智汇蓝海也会为入驻的创业团队提供一些资金支持，但这并非重点。在这里，韩都衣舍开放了一系列自己开发的公共资源，还从外部找了一些合作伙伴，共同为品牌服务。李城解释说，智汇蓝海将品牌建设、策划、营销、推广，甚至品牌咨询、企业流程化改造等纳入，为品牌提供整体解决方案，甚至还整合了4A 公司的资源，这便是他眼中的生态运营商。
由此，智汇蓝海会对品牌进行一定的选择，希望对方具有互联网的基因，并且能有远大的目标，能接受短期内不盈利的状况，一些中小品牌可能遇到了瓶颈，韩都衣舍就可以利用自己强大的服务能力帮助它们成长。
海尔的小帅影院便是其中的一个典型。贾鹏说，海尔的强项在于工业制造，也鼓励员工创业，但缺乏互联网营销的能力。这个内部孵化项目曾公开招标运营商，智汇蓝海便在重重筛选中得到了认可。
截至2016年3月，包括一家红酒品牌在内，已经有12 家企业入驻智汇蓝海，由韩都衣舍负责代运营。贾鹏预计，今年会再引入15-20个品牌，对于贾鹏来说， “市场的繁荣绝对不是一个品牌能做到的，我们欢迎各个类目的品牌加入，大家好才是真的好”。（天下网商 吴思凡）
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