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业内专家认为，国美收购线下渠道的动作，背后实则是为国美在线“逆袭”铺路。因为电商平台的倍速发展并不是靠前台的营销在线运营，更重要的是后台供应链、仓储、物流等体系的支撑。近几年，一方面一二线城市电商渗透率已经很高，竞争日趋激烈，另一方面由于三四线城市甚至是农村市场爆发出巨大的消费潜力，电商企业纷纷践行渠道下沉策略。
据了解，当上市和非上市整合以后，全国的二三线市场、甚至四线的市场，国美电商都可以延伸。
未来零售也要靠链接
去年，国美在线下决心要进入电商前三，无论在竞争战术还是市场策略上都颇为激进，但相对于行业来说，国美在线作为国美系的电商平台暂时还未进入电商第一梯队，但也显示出了追赶的速度。报告期内，国美在线交易额同比增长114.5%；移动端交易额同比大幅提升511.8%，移动端交易额占电商交易额比例达55.5%。
但正如国美控股集团决策委员会主席杜鹃所言，2016年对于国美是关键的一年。针对线下零售不可回避的销售额增长放缓问题，国美须有新的模式，在商品经营和门店体验方面尽快改善提升。如何盘活存量资源，让这些资源产生新的价值更是非常重要的，不仅要创造价值，还要让外部认可国美的价值。
在百度链接信息，腾讯链接人，阿里链接商品之后，今年初国美提出未来零售也要靠链接。在王俊洲看来，过去零售业最贵的是地段，现在零售业最贵的是流量，未来零售业最贵的是链接。国美将以供应链为核心，通过全渠道，为消费者营造一种新场景的概念，这里不单单是一个交易场景，要利用不同的渠道、场景、服务、体验等一系列因素黏住消费者，形成强链接。
据了解，国美电器以微店形式，通过10万员工群体的各自圈层，建立国美人与消费者之间的坚实链接，实现实体店与互联网的无缝结合。2016年上半年，预计国美电器集团微店将突破10万家。未来国美电器集团计划大力推进微店新渠道销售，通过对会员的经营，带来粉丝经济的聚客引流方式，实现增量成交。
王俊洲表示，互联网时代是实现个性化需求的时代，商业价值将重新定义，传统的经营商品模式将转化为经营客户。
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