重新夺回市场成马拉松长跑
“五六年前的商超，铺满了丁家宜产品，但是现在基本看不到了。”一位熟悉丁家宜品牌的相关人士向记者感叹。在丁家宜下架的一年左右时间里，几乎没什么熟悉丁家宜的消费者还会去询问相关产品了。
回归后的重新开始，丁家宜首发进军却选在了陌生的电商市场。“因为电商没有区域限制。”可以实现全国覆盖，让新丁家宜的年轻目标受众接触得到，让“新形象马上渗透开来”，高伟淳曾表示。
然而，尽管比商超早了一个月上线，但与“十一”期间大润发超市火热的销售场面比起来，互联网显得冷冷清清。丁家宜重磅打造的“爆款”水BB在天猫、京东等平台的月销售量似乎并不算好，与百雀羚等品牌相比更是销量反响平平。
和其他国产品牌相比，丁家宜产品具有哪些优势和劣势，夺回市场还将面临哪些挑战？对此，曲睿晶认为，这是一个最核心的问题。丁家宜与其他国产品牌相比优势不多，劣势明显，夺回市场要面临诸多挑战。
“被科蒂全资收购后，丁家宜作为其旗下品牌的价值被吃干榨净，经销商渠道和KA卖场被平移，消费者客户群被迁徙，丁家宜品牌优势被分解于科蒂品牌中稀释掉了。消费者对于回归的丁家宜十分陌生，就像自家宠物从小丢了，过了多年步履蹒跚走回来一样，找不到以前的影子，爱不起来。”
“而其劣势不仅是客户群的流失，更是回归的时机赶在世界经济不景气，中国经济发展放缓的节点上。还有就是我以前说过的，回归后丁家宜定位忽高忽低，在国外设研发中心搞原来中医药元素的产品研发，卖点越来越少，有些上不着天下不着地的感觉”。
高伟淳在接受长江商报记者采访时也坦言：“曾经比较忽略电商版图和消费者沟通，它们都是丁家宜的短板，消费者在认识丁家宜上还有一定陌生感，让消费者重新认识这个品牌还属于一段马拉松长跑。”
若想夺回市场，丁家宜面临最大挑战还是来自于自己。曲睿晶表示，大幅度降价以后，价格已经没有空间，还需要调整市场定位、研发路径及线上线下销售比例，靠高性价比的美誉度重新赢得消费者的喜爱。
欲开发新消费群实现王者归来
高伟淳告诉长江商报记者，丁家宜回归，重在消费者的消费概念变更、市场变革、枭雄群体的改变。
“在丁家宜回归的第一年，我们首先会选择一些覆盖到主流的甚至是当地具有影响力的卖场。”高伟淳介绍，KA渠道是丁家宜一直以来比较强势的通路，丁家宜今年也是主要计划线下零售渠道以KA卖场为主。另外在CS通路商，也会有区域性地选择和化妆品专卖店合作，但是不会成为今年扩张渠道的重点。
此外，把丁家宜接回来，在战略布局上确实会存在很多不一样。高伟淳告诉记者，在研究之后新的定调，不是去利用其剩余的品牌价值，而是定位于让丁家宜重放生机，获得市场地位。
“经过考量之后，丁家宜选择了现在最活跃最有购买力的主流群体是85后90后新生代族群。我们认为90后群体对于消费更加热衷，也更加愿意去认识一个品牌，而不是注重于折扣等，觉得便宜就去买。而消费也成了85后90后新生代族群日常活动中的重要休闲部分，并以线上购物、聚会消费为主。”高伟淳说。
“过去注重国际品牌的一代已逐步从他们身上发生转移，这也是丁家宜和所有国产品牌需要重视的，也是我们一直想要做的，年轻一代的市场。使品牌重新踏上年轻之路。”高伟淳告诉记者，以前国产品牌在电商方面很会主动与消费群体互动交流，未来我们将切入电商这一个不曾被重视的渠道，找到与年轻消费群体的共鸣，加强用户的粘连性，让他们认识到丁家宜的新品牌力量。
重出江湖的丁家宜，在渠道等方面多重谋变能否实现王者归来？曲睿晶认为，这个意义不大，丁家宜重出江湖想要夺回市场的主要矛盾是品牌影响力缺失与产品功效回归太慢的问题，渠道调整和价格实降仅仅是次要矛盾。
就目前丁家宜策略，看不到王者归来的迹象。今年销售额定在5个亿，也仅仅占全国洗护类化妆品的1%左右，这和十年前丁家宜的同类产品占有率20%比起来相差甚远，何况这5个亿完成起来还要“等风来”。
在曲睿晶看来，丁家宜如果不追加投入，加快研发，特别是根据国人去日韩“买买买”商品开发同类更高性价比的产品，那么王者归来的美梦破碎就在今年。
天猫丁家宜官方旗舰店促销的产品，目前丁家宜的销售渠道主要依赖于线上。（长江商报记者 陈妮希）
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