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著名酒业营销专家方刚表示，处在扩张期的锐澳，动销肯定会受到影响，动销慢这是可以理解，部分经销商退出，这是锐澳“自己步子迈得太大”造成的“后遗症”。
近日，酒业家记者实地查看了北京几家商超发现，在传统的春节旺季促销面前，锐澳等预调鸡尾酒表现平平，市面上出售的锐澳预调酒，生产日期多为2015年3-7月份，甚至还有2014年底货还未清。
记者常去的一家超市，锐澳鸡尾酒的堆头很惹眼，但动销很慢，基本就摆在那里，没有实际销售，超市工作人员表示，没什么人买，年轻人买的多一点。
价格乱，厂家督导不力
前期厂家大面积压货，动销不畅造成大量抛货，有经销商对酒业家记者表示，这怪厂家，根本没人来维护市场秩序。
李力对酒业家记者表示，鸡尾酒市场还是太不稳定了，“昙花一现”，厂家又不派人督导市场，现在经销商甩货太严重了，价格混乱，加上假货、擦边球产品太多，已经不看好预调酒的发展前景了。
此外，李力还表示，厂家更多的是在打广告上肯投入，而在渠道上投入明显不足，都没有团队来指导市场，替经销商分担下销售压力，总体来看，锐澳的团队还是没有建好自己的销售网络。
锐澳的疯狂劲已过
“预调鸡尾酒是个寿命不长的小品类，自己介入挺早，虽然前期赚了些钱，预调酒风口已过，但自己主体业务还是区域品牌的白酒，目前锐澳的货都是去年5、6月份的，动销一般，库存不大，今年春节主要是消化库存，较2015年春节销量小很多。”有锐澳经销商对酒业家记者坦言。
上述经销商还表示，“但还会继续做锐澳，毕竟预调酒领域第一，但不会带很大的量，重点是丰富品类，没法走‘大量’，对预调酒要求不高。”
经历了疯狂压货后，也有经销商幡然醒悟：“铺货量不等于消费量，前期厂商错误地估计市场，才会有这次疯狂出现。整个市场都跟风严重。”
方刚则表示，现在是预调酒发展的瓶颈期，锐澳会从“疯狂期”转成“平稳期”。
酒业家记者胡吉洲、缪领 发自北京
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