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OPPO、vivo的逆袭，让众手机厂商将目光重新投向线下渠道。华为、中兴、小米、金立、酷派等手机厂商纷纷把建设线下渠道作为2016年的战略目标，眼见得一场渠道大战不可避免。
而据《证券日报》记者调查发现，今年OPPO、vivo的经销商为了完成任务，渠道和售价已经被做乱了。
外有强敌，内有乱象，OPPO、vivo能否守住渠道优势？
OPPO、vivo赚钱效应引发渠道“巷战”
凭借广告轰炸和三线-六线城市的渠道布局，OPPO和vivo成为2015年业界黑马。根据IHS Technology的统计数据，vivo和OPPO分别实现了3990万和3810万的出货量，分列中国市场出货量第四和第五，在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。宣告了门店+广告模式的绝对成功。
虽然门店+广告的方法有点“土”，但不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。看到两家的成功，其他手机厂商也纷纷准备试水线下。
2015年12月18日，华为对外发布了“千县计划”。华为消费者业务董事长余承东表示，华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。
一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。
就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称，利用苏宁的1200家门店 和1400家零售点售卖手机。
为完成任务平价出货
OPPO、vivo渠道现乱象
事实上，OPPO和vivo的渠道商在2015年的确收获不错，但这一局面并没有在今年得以保持。在《证券日报》记者在山东某三线城市的调查采访中，有手机店店主王先生告诉记者，OPPO和vivo的渠道和定价今年都做乱了。
据王先生称，他们卖手机的利润主要有两部分，一个是赚售价和进货价之间的差价，一个是完成一定数量任务后的返利。“代理商会给我们一个进货价，比如说给我们是2000元，网上的官方定价是2400元，我们可以按照2400元卖。另外，销售数量达到一定指标会有返利。比如卖够30部，每部手机返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任务指标也不一样，比如淡季卖够15部、20部就有返利。”
此外，对于2000元以上的高端手机，另有奖励。“比如，OPPO今年过年主推的R7s移动版，每卖一台，市里的代理商还会返给我们100元，有时候能返100多元。”
对于外界而言，OPPO、vivo的渠道建设一直很神秘。实际上，也并不复杂。以OPPO为例，OPPO把全国划分为30多个一级代理区域，代理商负责向终端零售店铺货。
OPPO在渠道上的优势之一在于其历史很早。早在步步高做VCD的时候，各地要派驻厂家代表，部分员工就成了步步高的第一批经销商，而后来OPPO成立，这些人又有一些 成为了OPPO的经销商。虽然后来渠道几经变更，但OPPO的传统是经销商与厂家的关系很密切，部分OPPO代理商就是OPPO前员工，部分代理商也在 OPPO持有股份。 共2页 [1] [2] 下一页 oppo副总发长微博 揭手机快充市场猫腻 进军迪拜走向中东！华为、OPPO等中国厂商淘金海外 VIVO赞助第二季《锋味》玩出新高度 锤子T2价格拼不过红米配置比不过vivo 前景堪忧 1折甩货 华润陆续关停旗下美妆连锁el vivo采活 搜索更多: OPPO vivo |
