|
2016年2月末，美国最大的内衣品牌商Victoria’s Secret（维密）将会在上海淮海路力宝广场开出第一家中国大陆的实体店，而在Victoria’s Secret的发源地美国，它却正面临着内衣电商Adore Me的激烈挑战。Adore Me每年近50％的增长速度，不仅仅蚕食着Victoria’s Secret在美国的内衣零售市场，而且今年Adore Me还将开出线下体验店来更进一步颠覆Victoria’s Secret坚固的线下市场。
那么，Adore Me到底有什么特别之处呢？2012年，哈佛商学院毕业的法国帅哥Morgan Hermand-Maiche创办的互联网内衣品牌Adore Me，宣称要挑战内衣业巨头Victoria’s Secret。
Adore Me挑战Victoria’s Secret的五大制胜法宝：
1)提供更全面的尺寸选择范围
电商销售模式的Adore Me为女性消费者提供各种尺寸选择：最小号(30A)~最大号(44G)。
2)利用高科技手段判断消费者需求
运用大量A/B测试(网页优化对比分析测试)来确保电视观众与品牌产生共鸣。据《纽约商业日报》报道，品牌还举行在线民意调查决定情人节推出哪款束身衣，结果在13天内这款评选出的束身衣就售罄了。
3)巧妙的广告攻势
营销总监Chloe Chanudet介绍，公司通过视频社交网站YouTube进行宣传吸引千禧一代年轻人，此外受Youtube启发他们还运用了“拆箱广告”(下图)，借助图片社交应用Instagram做宣传。
4)设计更新快于对手
Adore Me将自己定位在Zara、H&M这样的快时尚品牌，但内衣行业不同于传统服装行业，工艺复杂，最低订单量往往高达5千到1万件。如果能快速更新设计出自己的产品，快时尚无疑对传统内衣零售商造成致命一击。
此外，相比对手Victoria’s Secret不菲的价格，Adore Me一套内衣包月价格是39.95美元(按月订购的会员内衣礼盒中包括了一套文胸、内裤套装)。不过，据悉Victoria’s Secret也已开始迎头赶上采用快时尚的销售模式。 共2页 [1] [2] 下一页 维密缔造的商业传奇：“维多利亚”藏着什么秘密？ 滨州一商场洋模特上演山寨“维密”内衣秀 维密PINK或因侵犯LVMH旗下品牌商标权 遭其“追杀” 古今拟在自贸区注册合资公司 代理维密等品牌 搜索更多: 维密 |
