万豪国际集团(下称：万豪)日前宣布与东呈酒店集团(下称：东呈)签署独家发展协议，万豪授权东呈以特许经营的方式在中国内地市场发展万豪麾下“万枫”中端酒店。这是一场外资品牌方与本土酒店业者的紧密合作案例，尤其对于万豪这类几乎在华仅发展豪华酒店的业者而言，算是一项突破。

　　2月26日，东呈董事长兼CEO程新华接受《第一财经日报》记者独家专访时透露，这场持续了一年的谈判换来了今天的合作，万豪将中国内地市场的“万枫”开发权和管理权都交给东呈运作，东呈看到的不仅是“万枫”，而是未来与万豪或能进一步合作其他品牌的国际化发展可能。今后东呈还将收购一些非标准化住宿业者来进一步实现多元化发展。

东呈酒店集团未来拟收购非标准化住宿业务（网络资料图）

　　“首先，我们东呈有一个‘三化’策略，即多元化、平台化和国际化，通过我们自身建立几个细分品牌和平台化运作，已经实现了前两者。而此番与万豪的合作就是国际化策略的体现，我们希望通过与国际酒店业者的合作来走向国际，同时也向他们学习管理经验，这就是我们的合作前提。经过约一年的谈判，双方终于达成了一致。应该说这个速度已经很快，与美国企业合作都要经过冗长的流程，我们这个项目需要万豪美国总部审核，因此仅仅一年就达成合作，可见双方均有强烈的合作意愿。”程新华告诉《第一财经日报》记者。

　　据了解，通常外资酒店品牌在华发展都是单纯输出管理，由中方提供物业，很少会直接涉及投资或特许经营，但此次却很不一样，一直在华只做高端酒店的万豪打破常规，将中端酒店引入中国市场，而且还与东呈这家本土酒店公司以特许经营模式合作。

　　“万枫在全球有数百家酒店，但目前在中国大陆还没有酒店，而中国是全球最大的潜力市场之一，因此万豪需要将万枫引入中国。我们双方的合作模式是由万豪方面输出万枫品牌，经过对方的培训后，我们东呈进行开发和管理，即万枫酒店的管理权和发展权是给到东呈的，品牌标准和设立由万豪把控，当然，我们做万枫的项目是要经过万豪审核的，这对万豪而言是一种创新。目前，万豪的各个相关部门正和东呈进行对接，今后双方的预订系统和会员都会对接和共享。”程新华解释了双方的具体合作模式。

　　《第一财经日报》记者注意到，根据相关协议，东呈的目标是5年内在中国内地市场开发140家万枫酒店，预期其中100家将于2021年前开业。但颇为微妙的是，东呈本身也是酒店业者，其麾下也有数个细分品牌，那么如何平衡发展来自美国的“万枫”和自家本土品牌的拓展呢?

　　“这的确是个关键问题，我们经过考虑，万枫和本土各个品牌在定位上是分开的，有很多细节都有严格的区分，比如区域就是一个区分，万枫更多的酒店会在北京、上海、广州和深圳发展，而东呈的系列酒店更多的会在二三线城市发展。不同品牌的投资也不同，比如我们自己的宜尚酒店单间客房投入在10万多元，怡程酒店的单间客房投入约13万元，万枫的单间客房投入则需15万元，所以针对不同的物业和投资回报会发展不同的品牌。当然，局部可能会有冲突，我们会平衡好这个问题。比较令人高兴的是，因为有了万豪的背书，我们的开发机会变多了，在近日宣布与万豪的合作后，已经很多人来找我们合作万枫酒店，其中有些物业如果不符合万枫要求则可以发展为其他东呈麾下的品牌酒店。”程新华如是说。

　　对于程新华及其东呈团队而言，引入与万豪的合作，除了学习海外酒店管理经验和开发市场之外，还有一个远景目标——很可能在万枫之后，东呈还会与万豪有机会进行其他系列品牌的合作，以实现东呈的国际化战略。

　　“此外，我们也注意到目前多元化的发展趋势，因此未来，我们会在民宿、公寓等个性化住宿业上寻找商机，可能会收购一些此类项目来扩大细分市场的覆盖。”程新华透露。（一财网 乐琰）

东呈酒店集团发布新品牌 挺进中档酒店市场

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