6年多前还闹了点“小别扭”的中国银联和Visa，今天“牵手”了。2016年2月25日，银联与Visa签署合作谅解备忘录，宣布将在支付创新、支付安全及金融普惠等方面展开合作。

　　这头其乐融融，很容易让人想到全球支付三大巨头的另一方：万事达(MasterCard)。在中国正式开放人民币清算行市场之际，大公司的合作态势似乎牵动着行业格局。

　　不过，别担心。《第一财经日报》记者从万事达方面获悉，事实上，早在2011年前后，银联与万事达就已经有了合作，彼时双方除了签署过合作备忘录，还有互联网支付合作协议，在当时还是较为初期的“创新支付”领域中探索前行。

　　“我们的合作包括了受理、安全、技术等方面。”一名万事达人士回忆这些年与银联的合作。

　　“竞合关系”

　　商业社会，市场经济，全球几大领先支付公司之间，充满了“竞合”关系。在海外线路的铺设和市场占有上，各公司之间有着竞争;在境内刚刚放开的清算市场里，都是“开放式卡组织”、都遵循“四方模式”、都想要维护卡组织的品牌权益、都对讲求支付的安全建设，成为了银联、Visa、万事达等卡组织站在一起的共同立场。

　　在银联Visa的合作谅解备忘录签署现场，Visa公司首席执行官夏尚福表示这是“支付行业两大领先公司之间一次特别的合作”，他称：“在数字支付推进商业活动演变的进程中，Visa与银联能够携手推动行业的创新，为消费者提供更安全、更快捷和更方便的支付体验，是一件令人兴奋的事。”

　　中国银联总裁时文朝则列举了两家公司之间的众多相似之处：都是开放的卡组织，追随共同的商业模式“四方模式”，都秉承开放合作共赢的理念，最大限度兼顾发卡行、收单行、商户、持卡人等支付各方的利益。

　　时文朝称其与夏尚福“一见如故”，在双方交换意见时都认识到风险日益增长、支付创新层出不穷等新的挑战，并预祝双方合作顺利。

　　今日本着共同的利益“握手言和”的银联和VISA，曾经也为了各自的“领地”闹过别扭。从2009年开始，银联与Visa开始了渠道之争，当时Visa警告，银联应停止通过银联自己的支付系统处理“Visa、银联”双标卡的国际交易，到了2010年，Visa向全球会员银行发函，要求境外受理带Visa标识的双币种信用卡时，不得走中国银联的清算通道，否则面临重罚。而银联则认为，任何一方都无权单独对持卡人选择境外支付通道作出限制。

　　直到2012年，世贸组织(WTO)争端解决机构正式发布专家组报告，驳回美方关于中国银联垄断地位的指控，但支持美方有关中国开放电子支付服务市场的主张。

　　“左拥右抱”

　　近几年，中国银联陆续开始并扩大与万事达和美国运通(American Express)等公司的合作，但与Visa的合作相对滞后。也正是因此，此次合作谅解备忘录的签署，被时文朝称为“为双方合作共赢拉开一个崭新的序幕”。时文朝也称这是银联与Visa共同努力的结果。

　　“成功的意愿、妥协的风度。”时文朝在仪式上引用了这样一句耐人寻味的话。笔者在《混序：维萨与组织的未来形态》(Visa and the Rise of Chaordic Organization)一书中读到过这句话，出处本是Visa的第一任CEO分享的卡组织成功奥秘。

　　说与Visa、万事达、美国运通等都有合作的银联“左拥右抱”，当然只是个比喻。事实上，这源自银联走向开放。时文朝称，银联始终坚持开放、合作、共赢的发展理念，在遵守监管要求、尊重行业共识的基础上，愿与相关各方积极合作创新，促进全球支付产业长远有序发展。

　　2015年，中国银联首次在交易总额上超过Visa，成为全球交易量最大、发卡量最大的国际卡组织。（一财网 夏心愉）

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