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老牌化妆品丁家宜日前为自己定下了2016年5亿元的销售目标，这距离丁家宜重返市场已有半年时间。北京商报记者发现，在这半年中，丁家宜新推的部分产品已经降价近半，且销售渠道主要依赖于线上，KA渠道却久久没有铺货，这与80%的销量要来自于KA卖场的目标相差甚远。业内人士表示，在消失了一年多后，丁家宜已经遗失了几乎所有的市场和销售渠道，所以5亿元的销售额对于目前的丁家宜来说是个不小的挑战。
目标 销售5亿元的挑战
在去年8月重新回归市场后，日化老品牌丁家宜为自己的2016年描摹了5亿元销售额的蓝图。有消息称，该公司总经理高伟淳表示，将着力通过KA网点的铺设、渠道的开发以及营销推广的加强来达成5亿元销售目标。
资料显示，丁家宜品牌为庄文阳于1995年创建，曾经创下年产值近10亿元的傲人成绩。不过，2010年庄文阳却将丁家宜以24亿元的价格出售给了科蒂集团，被接手后丁家宜销售业绩急剧下滑，2011年销售额超8亿元，2012年同比大幅下滑50%，成为科蒂集团的拖油瓶。2014年6月，科蒂集团宣布，将重组中国大众化妆品业务，并停止出售丁家宜护肤系列产品。在市场上消失一年多后，去年庄文阳低价回购了丁家宜。
丁家宜重新出发，第一年5亿元的销售额目标定的是高、是低？对此，日化行业天使投资人夏天表示，如果丁家宜确定的5亿元销售额是终端总销售额，那这个目标并不算高，因为目前不少本土化品牌一年的销售额也已经达到10亿元以上。“但如果说的是回收款项，那对于丁家宜来说就算是较高的目标了，凭借5亿元回收款项足以进入本土品牌的一线阵营”，夏天进而表示，按照5亿元回收款项计算的话，丁家宜完成难度较大，消费者不仅对品牌陌生，还养成了别的消费习惯。
新品 推出半年即大促销
产品是一个品牌最核心的价值，若想要预测丁家宜5亿元销售目标能否如愿达成，首先要看丁家宜新产品的市场表现。
在去年8月重新回归之时，丁家宜率先在其电商平台推出丁家宜洁面霜、保湿霜、BB霜等8款新品。但是时隔半年，北京商报记者发现，丁家宜再没有推新品，该品牌旗舰店页面的首推产品还是去年8月上线的水BB，且去年新推出的这些产品大多都在搞促销。该店首页的推荐产品丁家宜水BB弹力保湿修颜露，定价是118元，去年刚上架时的活动价是108元，但现在只要69元，京东上更是卖到49元；还有一些护肤品套装，如丁家宜花漾Q弹尊享礼盒，包括水BB修颜露、洁面乳、爽肤水、果冻霜四种产品，定价为204元，现在的活动价格只要129元，一套护肤品的价格还没有百雀羚一个产品的价格高。在去年新推的单个产品中，只有丁家宜花漾美肌采眼霜价格是159元，其他产品都在100元以下。 共2页 [1] [2] 下一页 丁家宜重出江湖目标5亿 新品推出半年即大促销 丁家宜2016要干5亿 首曝产品、渠道、推广3大招 丁家宜用12天在大润发142家店做出超500万业绩 庄文阳首曝丁家宜未来接班人 仍是经理人制 丁家宜回归本土 “跨国公司游”后品牌如何重塑？ 搜索更多: 丁家宜 |
