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业内人士进而表示，欧乐B牙膏新品这种高价位、小众化的产品可以为宝洁完全垄断超高端牙膏市场打下基础。同时，透过这一“牙膏战略”，宝洁由亲民转战高端的战略动向已经显现。然而，159元的牙膏能否获得市场认可，也成为这一高端战略能否奏效的关键。北京商报记者在天猫超市看到，标价159元的欧乐B洁齿护龈家用双管牙膏套装目前的月销量为零，评价也为零；而该套装附赠电动牙刷的月销量为15；套装附赠漱口水的月销量仅为10。
对于高价格是否会掣肘销量的问题，欧乐B相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，此次推出的洁齿护龈家用双管牙膏套装主要针对中国的高端消费人群和都市精英阶层这一消费群体。宝洁相关负责人也表示，在市场推广上，高端定位的欧乐B牙膏不会像以前宝洁推出新产品时的大规模广告造势，而是会选取网络渠道、优质零售渠道，如屈臣氏、沃尔玛的高端超市渠道等。
宝洁的高端化转身
日化行业观察员赵向晖进而向北京商报记者表示，即便高端产品存在消费群体窄众、销量难提上去的问题，但是对于宝洁而言，高端化战略非走不可。宝洁也正在转变过去“广撒网”，将产品线铺设至所有领域的做法，而是开始有针对性地进行产品布局。赵向晖同时也认为，宝洁正在逐步摆脱过去平价、亲民的形象，依托高端产品进行战略升级。
自1988年进入中国市场，宝洁忙于占领市场份额，主攻大众化市场。受制于境内外日化企业从低端产品的快速切入，宝洁不得不降低身段迎合与争取中低端消费市场。经过20多年的努力，宝洁完成了占领低利润大批量市场。但在这个过程中，宝洁却逐渐地失去了中高端市场。过去一年中，宝洁已经通过“弃子”的方式简化公司来加速销售的增长。自2014年8月将旗下约100个产能不佳的品牌进行出售、停产或者淘汰后，2015年12月，宝洁又对老品牌玉兰油旗下1/6与抗衰老定位不符或是销量不佳的产品进行了精减。
在业内看来，高端品牌无异于金字塔的塔尖，也是利润最高的部分。而现在的宝洁却在这一部分有很大的缺失。因此，在精减产品线后快速的重塑一个高端品牌来与塔尖品牌抗衡，是宝洁的当务之急。而宝洁显然也已经意识到了这一点。2015年，宝洁相继推出帮宝适高端纸尿裤、碧浪洗衣凝珠、护舒宝未来感·极护卫生巾在内的高端产品，都是战略转型的体现。
业内人士认为，对于宝洁来说，旗下的佳洁士虽然整体市场份额高于中高端定位的云南白药牙膏，但是一些地方市场受到了云南白药的压制，无论从自身的发展战略还是市场的竞争战略而言，都需要一个高端口腔护理品牌补充进入中国市场，增强其竞争力。而欧乐B作为全球电动牙刷的龙头，且在营业额高达45亿元的牙刷市场中也占据了领先地位，靠着品牌的先天优势加码牙膏领域，对于宝洁来说也比较有优势。“从整体来看，‘瘦身’后的宝洁已经不再期待占据所有品类的日化市场，而是试图通过精准营销占领核心市场的领导地位，但是由于目前日化市场各品类的竞争都很激烈，宝洁想胜出需要时间，更需要绝对创新和差异化的产品。”
北京商报记者 钱瑜 王潇立 共2页 上一页 [1] [2] 宝洁第2季核心营收恢复增长 重点聚焦核心品牌 宝洁旗下香水拒绝授权科蒂 宝洁与科蒂大手笔交易遇变数 部分香水品牌拒绝入赘科蒂 宝洁、云南白药竞相布局高端牙膏 宝洁缩减广告和公关代理商 却未能挽业绩下滑 搜索更多: 宝洁 |
