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距离2016年春节仅剩一周时间，对于白酒业来说，意味着春节销售旺季也步入尾声。而此时，酒企们却频频对经销商出招，并对旗下产品进行提价。而这种非常规出牌的目的只有一个，就是稳定市场价格。
从目前市场表现来看，最先向经销商“开刀”贵州茅台，虽然被扣上了“霸道”头衔，但是控量保价措施对市场价格企稳显然起到了积极的作用。
酒企纷纷节前出招保价
进入2016年1月份，贵州茅台的市场零售价在820元/瓶左右，多数经销商的处境艰难，微利甚至亏损。为了稳定市场价格，茅台开始对经销商进行“动刀”。
自1月4日至1月17日，茅台共发布3份文件，79家经销商或被点名，或处罚，或被清除经销商资格。在对“不听话”、业绩表现一般的经销商“动刀”的情况下，贵州茅台在1月18日又出台了配套措施，对2016年1月份合同计划进行调整布局，茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划，而不能提前执行2月份、3月份的计划。根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划；各经销商根据批准订单审核金额进行汇款，先远后近，先款先发。
紧随茅台，泸州老窖也祭出新政。1月28日，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知，重新供货日期暂未透露。对于泸州老窖此次行为，业内解读为有助于老字号特曲清理市场库存，并有利于泸州老窖大单品的提价。
同样，就在距离春节一周时间内，洋河股份决定对旗下产品提价。洋河股份表示，将从2016年2月7日起，对海之蓝、天之蓝产品出厂价分别上调2元、4元。
对于选择在春节前提价的原因，洋河股份相关人员对《证券日报》记者表示，选择春节期间调价属于正常调价，是市场部根据渠道调研的数据得来的，小幅度调高出厂价对经销商影响不大。
对于酒企纷纷对经销商“动刀”和产品提价一事，在业内人士看来，茅台的一系列举措主要也是为了控价，如果春节茅台价格不能控制合理，节后价格有可能跌破800元/瓶，将影响茅台的价格体系。而其它酒企效仿，也是因为产品动销差，产品价格低迷，与其卖不动，还不如变被动为主动，掌控改革的主动权。
“在稳价和动销两个选择时，企业一般都会选择稳价，而经销商则主要是动销，两者虽然矛盾，但从茅台的举动来看，选择清理经销商队伍，茅台的保价意图明显。”一位从事白酒行业的人士对《证券日报》记者如此表示。
在他看来，高端白酒的销售在今年二季度的压力会更大，从消费上来看，没有特别强大的消费动力，企业的产品动销又不畅，茅台借势清理经销商，做法虽然高调，但是对企业来说是有利的。而这种断臂前挖疮的做法能够带来多大的效应，这还要取决于茅台自身的应变能力。如果茅台的抗风险能力差，那么清理经销商无疑是雪上加霜。 共2页 [1] [2] 下一页 茅台开解价格困境:千亿规划压顶 发文整肃经销商 茅台经销商3年亏200万 曾经年赚千万 茅台1个月处罚经销商84次 经销商颇有微辞 频罚经销商 茅台销售旺季“伤士气” 茅台受罚经销商不完全调查报告 搜索更多: 茅台 |
