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高端酒业绩不佳，水井坊的低端酒也同样在市场上受挫。水井坊在2012年就重新包装了“天号陈”，希望将其打造成低端酒主推的品牌。公司还于2012年先后推出6款中低价位产品，价位集中在几十元到一两百元之间。然而2014年财报显示，低档酒占比极小，营业收入仅为147.94万元，同比降低了97.04%；毛利率为12.05%，同比下降了27.55%。
白酒营销专家肖竹青认为，水井坊在推出中低端产品的节奏上已经迟到，与五粮液、茅台相比至少晚了将近半年。面对主打中低端的地方白酒企业，水井坊难成其对手。
坚守高端进退维谷
去年9月，坐镇水井坊两年之久的第二任洋高管大米离职。此后曾在嘉士伯中国区担任高管多年的范祥福成为水井坊近五年的首位中国籍总经理。他曾公开表示，将继续公司的高端路线，并梳理300元、500元和800元等价格区间，开发与价格相区配的产品。
事实上，在2014年财报中，水井坊透露了坚持高端路线的原因， 在行业大背景不利的情况下，高端白酒市场竞争加剧，发力中低端市场成为行业普遍选择。而公司中低端品牌基础又比较薄弱，在目前市场竞争中尚不占优势。
肖竹青表示，白酒的消费呈现两种趋势，一种如茅台、五粮液等高端酒企，具有品牌优势；另一种是地方区域名酒，性价比高，具有大众消费基础。水井坊无论是品牌、价格都难与其他酒企竞争，而且公司经销商流失严重，渠道信心不强，高端战略的成功几率渺茫。
白酒行业分析师蔡学飞认为，水井坊在300元左右的高端市场具备一定的优势，但很难在500元以上的超高端市场有所发挥。另外，作为外资酒企，水井坊一方面需克服管理理念“水土不服”的难题；另一方面也不能像其他地方酒企一样，寻求当地政府的大力支持，导致抗风险能力较差。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦 共2页 上一页 [1] [2] 水井坊发布年度预盈公告 扭亏为盈“保壳”在望 水井坊定位高端“不胜寒” 退市警告仍未解除 范祥福履新水井坊80天：用卖啤酒方法卖白酒 水井坊新帅范祥福：对高端白酒审慎乐观 正梳理产品线 “中国籍”职业经理人范祥福如何拯救水井坊 搜索更多: 水井坊 |
