汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华今天发布了2016年茵曼的O2O战略目标：实现3亿的线下规模，继续探索O2O模式，构建更完整的生态架构，茵曼+百货、茵曼+加盟、茵曼+自营店全面作战，逐步开启未来商业零售竞争的新格局，誓要实现3亿的线下销售规模。

　　2015年7月开始启动的茵曼+千城万店模式，截至目前已成功签约200多家线下店。

　　那么这3亿的销售额要如何实现？茵曼给出了自己的三板斧：

　　1、主攻核心区域

　　2、分区分仓管理、服务

　　3、深挖2店

　　主攻核心区域

　　据悉，2015年7月开始启动的茵曼+千城万店模式，截至目前已成功签约200多家，今年计划开到 1000 家。而这两百余家门店中，江西、河南、湖北占比超过30%。茵曼的工作人员告诉《天下网商》记者，南昌一家门店开业4月，平均每个月的销售业绩达到了16万。对此，茵曼O2O项目部针对消费人群、服装风格、产品结构等进行了详细分析，从而确定将这三个省份作为2016年重点开拓区域。

　　茵曼O2O项目负责人悠悠介绍，从目前开店数、签约数来看，江西、河南、湖北排名靠前。各个地区服装风格一定程度上影响了签约分布。

　　东北地区，服饰色彩鲜明，寒冷的冬季，棉衣、羽绒服、皮草更受欢迎，而广东、广西、云南、海南等南部省份，四季并不鲜明，产品客单价相对较低，而江浙一带则韩风盛行，与茵曼素雅的棉麻文艺风相背离。处于中部地区的江西、河南、湖北，四季分明，产品上新节奏强，不仅消费跨度大，从核心区域切入，以高度吻合的人群，有利于对茵曼现有产品结构及上新步骤进行系统的梳理与完善。悠悠表示：“每一个省有多少县，每一个县有多少重点镇，我们的目标就是要让茵曼+遍及到每一个地方，让它落地开花”。

　　分区分仓管理、服务

　　据介绍，对于重点区域，未来茵曼将成立分公司，进行近距离细分服务。

　　目前，南北市场，由于地域差异，存在着同一季节北方已进入冬季，秋冬衣服早早的上架开售了，而遥远的南方却仍然是夏装时节;或是同一区域，不同门店之间库存分配不均、款式断货等现象，分公司将成为一个信息及服务中转站，承担着各个区域加盟店的库存调配、管理、服务等工作。

　　另一方面，一线城市，上海、北京、广州、武汉、重庆、烟台、深圳等地，茵曼未来将采用直营体验店模式，集中力量打造样板店，创新各种体验服务，经过深入实践与市场检验之后，为加盟店输出有效而可行的模式。

　　深挖2店

　　据悉，在已签约的200多个茵曼+中，申请2店的加盟店店家约占15%，在悠悠看来，这是一个良好的趋势，从另一个角度验证了茵曼O2O模式的优势之在。未来茵曼将从已签约开店的店家中进行2店开拓与培养，进一步巩固成果，帮助店家盈利。

　　方建华认为，未来品牌将没有界限，线上品牌涉足线下、线下品牌竭力上线，这种姿态会越来越猛，尽管O2O已经成为当红炸子鸡，但野蛮成长期已经结束，未来市场优胜劣汰的丛林法则将得到淋漓尽致的演绎，只有拥有独门秘籍的O2O社区才能突破封锁，抓住机会成长起来，才有建立良性生态圈的可能。

　　对于茵曼2016年O2O市场的布局，方建华说，在这个赢者通吃的市场，能否充分了解用户的深度需求，能否与用户发生高频率的互动，是一个O2O能否活下来的重要标准。由于地域、人群差异的天然属性，茵曼O2O市场绝对不可能千人一面，每一个茵曼+的经营则侧重于以店家铁粉的意见领袖的身份，经营好她自己的粉丝圈。另一方面，顾客服务、用户体验在O2O运用中将继续深化，不断优化和提升顾客的消费体验成为茵曼2016年关键所在。（来源：天下网商 记者：范婷婷）

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