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在经历了连续十个季度的收入连续下滑后，美国奢侈品公司Coach（06388.HK；COH.NYSE）终于出现了复苏的迹象。
得益于欧洲和中国地区的强势增长，以及收购的鞋履品牌Stuart Weitzman的业绩贡献，Coach公司最新公布的截至2015年12月26日的第二季度的业绩显示，按恒定汇率计算，其第二季度的销售净额同比增长7%；财务报告呈报的销售净额上升4%。
在中国内地市场，Coach的销售额双位数增长，但受香港及澳门地区持续疲弱的销售表现影响，按恒定汇率计算，中国地区同比增长5%。
“尽管全球的零售环境困难，第二季度的表现符合预期，并反映了品牌转化计划至今所取得至为重要的进展。”Coach公司首席执行官Victor Luis在分析最新表现时说。
一位奢侈品业内人士对《第一财经日报》记者分析，该品牌出现复苏的态势与其积极转型相关，“包括Coach在内的几大轻奢品牌近年都在积极转型。一方面，努力改变过去打折促销等方式削减库存而被稀释品牌价值的形象；另一方面，通过丰富产品线、增加品牌时尚度和塑造品牌数字化形象来争取年轻消费者，取得了一定效果”。
Coach的转型路径
即使面对着游客流量减少及促销气氛普遍强烈的大环境，Victor Luis表示，新财季Coach北美地区实体店业务持续改善，这主要由零售店带动，而特卖店的销售表现亦有所增强。按恒定汇率计算，国际业务的强劲增长，其中欧洲地区及中国内地的业务均取得双位数增长，日本地区的销售额亦有所上升。
“累计成效将带动本财年的销售额恢复增长，并在第四季度完结前实现北美同店销售正增长。”Victor Luis表示对此充满信心。
曾引领北美轻奢手袋与配饰市场的Coach，近年来本土市场份额正受到MichaelKors、KateSpade以及ToryBurch等几大轻奢品牌竞争对手的挤压。特别是占Coach品牌最大份额的北美地区，业绩一直萎靡不振。
为此，Coach首席执行官Victor Luis从西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖来创意总监Stuart Vevers加盟，并公布一系列品牌转化计划：将品牌定位从“触手可及的奢侈品”转化为“现代奢华”的生活方式类品牌；在发展原先手袋以及配饰为主的产品的同时，进一步发展成衣、鞋履等多品类，加强品牌的时尚度；并希望通过对产品、店铺和市场营销“三管齐下”的改造赢得更多消费者。
为在客户心目中保持年轻和时尚的形象，Coach还不断刷新“奢侈”和“时尚”在消费者心目中的定义，Stuart Vevers继续推动品牌设计向着“时尚”和“年轻”的方向发展；并通过多次参加时装周（纽约和伦敦），开始树立成衣时尚形象。
此外，Coach方面1月27日还对《第一财经日报》记者表示，其正在以 “现代奢华零售概念”拓展和翻新全球门店。截至2016财年第二季度，Coach在全球已拥有250家门店，以现代奢华概念门店为主，预计到2016财年结束时将达到全球门店中约40%现代奢华门店占比的目标。
尽管北美地区本季度销售总额由去年的7.85亿美元下降7%至7.31亿美元，按恒定汇率计算同比下降6%，直营销售额同比下降7%，按恒定汇率计算同比下降6%，同店销售额同比下降4%，但相比前几季的状况，该成绩反映出北美地区的业务持续改善。Victor Luis预计，第四季度完结前实现北美同店销售正增长。
“希望将通过所有接触层面，包括创新的产品及时装表演、大胆的市场营销活动，以及更优质的门店体验，继续专注于创造对品牌的购买欲，并与全球消费者建立情感联系。”Victor Luis表示。 共2页 [1] [2] 下一页 Coach在连续10个季度收入下滑后开始录得增长 Coach请了个中国人做董事 股价逆市升2.8% 中式美女龙宇加盟Coach董事会 奢侈品牌需要中国高参？ COACH接手Jaeger 80年老店 阿迪达斯香港开出超级品牌中心 接棒原Coach门店 搜索更多: Coach |
