餐厅里有手工面包、充电线、派对房、电子游戏,这些能吸引你重新回到麦当劳吗?在经历了低迷与重振计划后,麦当劳正在中国市场尝试更多变革,适应消费者新品味,努力不被欠佳的消费市场波及。
1月26日,麦当劳公布2015年第四季业绩,营收降3.5%至63.4亿美元,纯利升9.9%至12.1亿美元,其中中国市场需求在持续改善。四季度全球同店销售升5%,中国同店销售增4%,这也是中国连续两季获得增长。
2015年上半年和之前,麦当劳度过了一段艰难时期。受竞争和供应商事件等影响,2015年二季度时亚太、中东和非洲地区同店销售额一度下降4.5%;4月时,麦当劳还宣布了在全球关闭约700家门店。但后来情况得以好转:2015年三季度时,麦当劳全球同店销售实现了一年多以来首次出现增长,原因之一就是中国市场复苏;三季度全球营收增幅也超过了预期,结束了连续6个季度持平和下滑局面。
1月27日,麦当劳(中国)有限公司首席执行官张家茵在北京通报了最新的经营情况,她对媒体表示,中国已经是麦当劳第三大全球市场。麦当劳在全球拥有超过3.6万家餐厅,在2015年的全球架构重整中,中国区被纳入高增长区。麦当劳共有9个高增长区域,其中亚洲占三个,分别是中国、韩国和香港。现在麦当劳在中国大陆地区经营着约2230家门店,并将以每年200-250家的速度增长。管理层认为对于麦当劳来说,2015年是特殊的一年,中国消费者和消费市场有很多变化,麦当劳期望变革、重新出发。
张家茵是在2000加入麦当劳的,最初供职于南区市场部;2011年开始担任中国区副总裁;此后调任麦当劳新加坡董事总经理和马来西亚区域经理;2014年8月重返中国市场,之后担任麦当劳中国董事总经理。
持续的门店改造是张家茵所说的变革之一,例如1月27日,大陆地区首家智慧概念餐厅在北京开幕,顾客可以自创汉堡、不排队手机点餐、不带钱包、微信付账。这种形式餐厅今年还将在深圳试点。自创汉堡是麦当劳最近的一次变革,与2008年推出的麦乐送、2006年的得来速、2005年的24小时营业餐厅、2001年麦咖啡、1994年的甜品站并列。
自创汉堡、门店改造带来的成本增加是必然的,但麦当劳更期待这之后的收益。
张家茵说:“没错,成本会提高。(麦当劳)投资项目是以消费者为导向的,不需要害怕有额外的投入;能拉动销售额,就不用太担心成本变高。没有付出是不会有收获的,我们是以这个精神来看待创新的。”
张家茵强调,2015年麦当劳在中国完成了从重振到复兴的任务,原因包括:品牌信任度提升,和供应商沟通也更透明;超值产品系列贡献显著;麦乐送和其他第三方平台业务增长快;自创汉堡效果超过预期。
2016年,麦当劳将奉行四大策略:持续开店,尤其在三、四线城市;餐厅投资组合更灵活,以往麦当劳餐厅几乎是一模一样的,未来会既有旗舰店性质的“我的麦当劳”,也有投资相对少、更简单的“邻里麦当劳”和“首家麦当劳”;营销方式上,不同的城市采用不同创意吸引消费者;数字化转变,让顾客拥有更多自由度。
放缓的经济增长、更健康的饮食需求,让部分消费者远离麦当劳和肯德基餐厅。麦当劳的管理者希望能给他们“惊喜”,用数字化、个性化和人性化的用餐体验,吸引他们重新回来。张家茵说:“最大挑战在于创新,给顾客更多惊喜。很多人都在谈论经济新常态下的挑战,但我反而觉得机遇也很多。市场就是这样走的,问题在于怎么变革创新、塑造格局,而不是被市场拉着走。”
麦当劳的竞争对手情况也有所改善,肯德基母公司百胜集团就表示,12月中国同店销售增长1%,其中肯德基增长5%。百胜集团正在剥离中国业务。腾讯财经讯(李伟)
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