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在美邦20周年之际，明星周杰伦、美邦董事长周成建和被视为美邦未来继承人的周邦威共同发布“有范”App（图）。诞生在聚光灯下的“有范”，通过《奇葩说》冠名，又被马东、高晓松、蔡康永调侃着推入“90后”、“00后”甚至是“10后”的世界。成功造势后美邦的业绩却一路惨痛，距离美邦重组方案还剩10天，这剂拥有互联网基因、“90后”商业逻辑的“有范”到底会成为美邦继续转型的解药还是毒药？
高投入低产出
“有范”App是美邦服饰2015年20周年庆典上推出的最浓墨重彩的一笔。定位时尚电商平台的“有范”App被美邦视为转型互联网的关键产品，但高营销投入下，它却没能带来可喜的回报。
在“有范”App之前，美邦曾在2010年推出了垂直服饰电商平台“邦购网”，然而，耗资7500余万元的邦购网运营不足一年就因盈利困难被集团抛弃。如今“有范”App接过了美邦转型互联网的大旗。
作为美邦转型互联网的最新尝试，“有范”App被寄予厚望，并在营销上投入巨资。2014年，美邦以5000万元冠名首季《奇葩说》，创下了网络综艺节目冠名费之最。随着《奇葩说》的火爆，第二季和第三季冠名商“有范”App的投入之大可想而知。
然而，两季《奇葩说》超过11亿的观看点击量并未给“有范”App带来实质的用户增长。友盟指数显示，目前“有范”App的下载总量不足100万。尽管在《奇葩说》第二季开播当晚“有范”就登上了App热搜榜，但根据友盟指数显示，“有范”App在网购支付类应用中最新月排名为61位，在App Store中的用户评论为千余条。
北京商报记者在“有范”App平台上看到，多数热销单品销量不足10件，收藏数最多的品牌收藏人数为2000余人。对于“有范”App的实际营收情况，美邦三缄其口，仅在半年报中以“公司推出时尚社交+购物平台‘有范’App，并通过冠名网络娱乐节目《奇葩说》使‘有范’App知名度快速提升”一句话带过。
营销难转流量
服饰垂直电商砸钱营销并不像打车等高频O2O平台一样，可以先烧钱换流量。包括“有范”App、美丽说等在内，巨额的广告支出并未使平台走上“正轨”。
去年4月30日“有范”App正式上线。美邦CEO周成建表示，“有范”的商业模式是将集团线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。根据预计，平台到今年将会有1000多个品牌、4万多款单品，用户可以自行搭配分享，如被采纳可获收入分成。
独立服装分析师马岗表示，“有范”App的营销是比较成功的，但用户转化率偏低，症结还是在于平台本身。一方面从产品经理的角度来看，“有范”App的用户体验是不错的，但平台上的穿搭资讯仍偏向于PGC模式（专业人士生产专业内容），缺乏和普通用户的互动，用户主动进行搭配分享的习惯养成不足，导致用户持续存留率较低；另一方面作为潮流电商，“有范”App目前的内容和产品尚不够丰富，与所定位的受众群的吻合度不高，使得大量线下门店客群及广告客群难以转化为平台用户。 共2页 [1] [2] 下一页 揭秘美邦：曾是国家队重仓股 徐翔半年获利4.5亿 美邦周成建失联前自述：我是被市场抛弃的人 美邦周成建时隔一周后归来 资产重组寻找转机 董事长归位 美邦重组背水一战 美邦失联董事长“归位” 公司资产重组将停牌 搜索更多: 美邦 |
