逼疯百事可口可乐70年不涨价的秘密

　　事实上，可口可乐曾经在一个非常长的时间内价格一动不动地维持在低位，有多长时间呢?70年。现代史中，还没有哪一个商品的价格能巍然不动到这种程度，为什么?产品定价是产品开发中非常重要的一环，值得所有创始人深思。

　　前三十年不涨价因为一份坑爹的合同

　　想想看，第一杯可乐1886年在美国卖出，此后经历了大萧条、两次世界大战、咖啡因与焦糖短缺等等令人焦头烂额的事，一直到1959年左右，可乐的单价都是5美分。

　　而在同时期，咖啡价格上涨7倍。

　　经济学家都会觉得，这是在逗我玩吗?

第一杯可乐在这家药店的冷饮柜台卖出

　　实际上，可口可乐并没有闲心思逗经济学家们玩儿，只是不断的节外生枝，让可口可乐一直在推迟涨价大业。

　　这一推就是70年。

　　首先是在1899年，可口可乐总裁的办公室来了两个律师，希望买下可口可乐的装瓶权，由可口可乐向瓶装商供应可乐。而在当时，饮料装在瓶子里卖出是一件稀奇事，可乐主要在冷饮柜台一杯一杯地卖，场景一般是这样的

而日常人们喝可乐的画风则是这样的

　　面对“瓶装可乐”这样革命性的建议，总裁先生做出了英明的决策——就像南云忠一决定让航母上的飞机卸下炸弹换装鱼雷、诺兰?布什内尔拒绝向苹果公司投资5万美元换取三分之一股权一样英明。他认为，可乐就是冷饮柜台的生意，瓶装可乐似乎不太能赚钱。

　　幸好对方一再坚持。于是，很可能是为了赶走软磨硬泡的律师，总裁签下了一份合同：以一个固定不变的价格向瓶装商供应可乐。

　　结果瓶装可乐一经推出大受欢迎。这对于可口可乐来说真是个不太好的消息，钱都让瓶装商赚了，如果瓶装商看着形势好抬高可乐的价格，这里面的利润可口可乐公司不光一分钱赚不着不说，价格提高导致的需求减少还会让可口可乐受损。

　　必须想个办法，阻止瓶装商提高可乐价格。

　　合同是死的，人的脑袋是活的。可口可乐于是大面积地铺排广告，主要广告位是在商店旁边，打上这样几个大字：来一瓶可乐吧，只要5美分!

　　墙面上广告写着：美味!清爽!可口可乐，缓解疲劳，5美分

他们还做了很多印着“可口可乐，只要5美分”的小刀到处发

　　当人们被这些广告严重洗脑，把可乐和5美分划上等号的时候，试图抬高价格的瓶装商就变成了“杀千刀的黑心贩子”。于是可口可乐和瓶装商就这样杠着，5美分的可乐也就一直这样红红火火地畅销着，直到1921年，瓶装商终于投降，合同得以重新签订。

　　自动售货机惹得祸

　　这下，可口可乐的手脚都松绑了，可以为所欲为了?理论上说是的，但实际上，要涨价，可口可乐还面临着别的问题。

　　首先是，那些大量的广告牌一个个去改成本太高，同时，可乐5美分的概念已经太深入人心了，贸然改价还是会招骂。

这就是传说中的：自己吹的牛，含着泪也要那啥……

　　这样的心理经历我们每个人都有过。当你知道一件商品的价格时，你会把这个价格当成这个商品内在的一部分，根深蒂固地觉得这个商品就该是这个价，如果价格有所提高，会激起消费者内心的反抗情绪。所以这么多年，你可以看到，很多时候商家想涨价，不是直接换价签，而是仍然保持一样的价格，但减少商品的分量。如果哪天你到常去的咖啡厅买咖啡发现咖啡淡了，可能就是这个原因。

　　除此之外，一个更大的问题来源于当时自动售货机的普及。