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定位高端“不胜寒”
虽然接下了一个稳住阵脚的摊子，范祥福仍需带领水井坊扭亏脱帽。
“2015年大部分高档白酒的表现都不错，低端的白酒竞争却很激烈。”在范祥福看来，中国白酒的未来是特别困难的，很不利的形势是中国经济承受下行压力，很多行业产能过盛，白酒行业也不例外。
不过，范祥福对于高档白酒还是表示乐观：虽然经济下行，但是中产阶级的收入却上升，只不过以后两极分化会更明显，从外国的经验来看，高档白酒受影响的程度应该是很小的。
范祥福上任不久，便进行与经销商签订合同的改革。水井坊以往和经销商签订合同的时间为每年的1月1日至12月31日，范祥福上任后把合同期改为4月1日至第二年的3月31日。
对此，范祥福解释，春节期间的销售占全年销售的比例最大，以往合同期为1月至12月，如果有政策的改变就会对这个重要的季节影响重大，将合同定在4月开始，合同期内如果政策出现问题，来年的时候还可以追赶回来。
范福祥是个理性的人，他要改变水井坊目前的企业文化。比如，此前有些管理人员在作决定时缺乏数据支撑，甚至是基于自己的个人判断来决策，范祥福来了以后，水井坊就要用数据说话，而非靠习惯作决定。
尽管水井坊努力拼搏，但其面临的市场形势依然严峻，退市的警告尚未解除。对此，一位不愿署名的行业人士表示，白酒产能依然严重过剩，水井坊前三季度虽然实现扭亏为盈，但是整体销售并没有太大突破，水井坊与其它白酒上市公司相比，其年营收入仍有很大的差距，范祥福面临的困难依然不小。
对于水井坊的未来，范祥福表示，“水井坊的品牌策略是坚决的、不会改变的，我们一定是往高端以上去发展，但是我们要找到不同的价格板块，要和主要竞争对手去区隔，然后去抢占消费市场。”
文/《财经国家周刊》记者王先知 实习生里雨曦、林涵舒 共2页 上一页 [1] [2] 范祥福履新水井坊80天：用卖啤酒方法卖白酒 水井坊新帅范祥福：对高端白酒审慎乐观 正梳理产品线 “中国籍”职业经理人范祥福如何拯救水井坊 水井坊扭亏防退市 新总经理梳理分销网络 水井坊坚守电商渠道高端价位 继续向市场要利润 搜索更多: 水井坊 |
