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3、不就是明星效应和饥饿营销吗?不用你说我也知道啊!
别激动哈。
引爆一件单品的方法确实也逃离不出“意见领袖引导”与“饥饿销售”。不过阿迪达斯的聪明之处在于，引爆前它足够敏感地预估准了流行趋势和时机，以及引爆后有明确的销售及供应策略应对。
毕竟所有的推广最终还是需要用销售数字证明效果。Stan Smith的推广最终带来好业绩，也正是因为这家公司在大家都想要一双Stan Smith之后，就快速铺货让你能够买到。也就是所谓的规模效益。
“对于adidas Originals来说，已经连续5个季度获得了两位数的增长，”Herbert Hainer在阿迪达斯2015年前9个月的财报中写到，“得益于主要鞋款比如Stan Smith无法预知的巨大需求。”Herbert Hainer是阿迪达斯的原CEO。从这份财报中看，阿迪达斯营收同比增长11%至127.48亿欧元，主要由adidas Originals和另一个偏生活服饰的品牌adidas NEO推动。
你看，Stan Smith的功劳其实并不小。
4、怎么都买不到的“椰子鞋”也是这样吗?
与Kanye West合作的YEEZY Boost系列不是一个完全相同的故事。
2015年2月，YEEZY Boost系列两款产品YEEZY Boost 350和750上市。这款鞋也经历了类似Stan Smith那样限量销售，名人出镜引爆的法则。但Kanye West足够有影响力，阿迪达斯的策略是持续推出YEEZY Boost系列。
adidas YEEZY Boost系列
这样做的好处在于能够持续制造话题性。而且YEEZY Boost系列并没有Stan Smith那么符合大众审美，如果你不是追求潮流的年轻人，或许还会觉得它有点……丑。Kanye West曾表示要让这个系列的球鞋人人可得——在没有什么生产技术门槛的情况下，阿迪达斯还没有这么做的原因显然是它不够大众流行。
5、不过也不能这么一直“爆”下去……
“爆款”策略阿迪达斯使用得愈发娴熟。2015年阿迪达斯的营销投入占到销售总收入的14％，而2012年的时候只有12％左右。
在推出Ultra Boost(运用了全新技术的跑步产品)时它也与Kanye West合作，限量发售全白的Ultra Boost J&D跑步鞋。买不到限量跑鞋的消费者，可能会选择这个系列的其他配色产品。2015年12月，它还推出了一双adidas Originals NMD，采用类似的办法，这双鞋在淘宝上已经溢价一倍以上。
adidas Ultra Boost
已经有不少媒体预测耐克在2016年也会重新推出几款慢跑鞋，包括《阿甘正传》里的那双白色的Nike Cortez。与阿迪达斯不同的是，耐克更善于通过推广跑步、女性健身等活动来做整体品牌传播。
“爆款”的效果并不永远奏效。因为它无法给整个品牌带来颠覆性的转变。除了这几款单品，阿迪达斯其他产品至少在设计上并无出色表现，同时它的基调也不如耐克那么迎合年轻人喜好。1月18日阿迪达斯还宣布要更换CEO以获得更为快速的发展。
不过至少，Stan Smith和YEEZY Boost让它重新具有话题性——话题性在时尚界才是不老法宝。（来源：第一财经周刊 作者：牙韩翔） 共2页 上一页 [1] [2] 业绩不佳 阿迪达斯要换CEO、汉高CEO将上马 阿迪达斯全球换帅 阿迪达斯换帅 汉高CEO Kasper Rorsted成新CEO 阿迪达斯在华增速超耐克 收入五年翻倍 创纪录！阿迪达斯2015年在华营收超过141亿 搜索更多: 阿迪达斯 |
