追问：哈韩百货歇业谁之过
“在桂林路商圈，生意惨到这样的简直不敢想象。”哈韩百货业户赵先生说，个人觉得问题还是出在管理者身上，商场楼上就是一家保险公司，每个月都有大量新人上岗，而且都是一些年轻人，消费能力还是有的。
对于这样的说法，在现场讨要说法的大部分商户都表示认同。但在外人看来，问题远不止这些。
“那地方过去叫地下铁，租金也便宜，生意就不咋好，后来改名哈韩百货，也不见起色。”在临街一家商场内卖时装的老板周莹表示，经营管理不足一定是原因之一，但不是全部，商户们的商品选择也有问题。说是韩国特色商品，但来这里逛过就知道，有几样是韩国的东西?卖的货跟市场上其它商家没啥区别，最关键的价格、品质还都没有绝对优势。
另外，桂林路商圈的吸金能力这些年早已不如从前，存在商户扎堆、商品结构重合、同质化严重等问题，“再加上网购冲击有增无减，老牌商场里的商家都快坚持不住了，更何况他们。”
提出不同看法的，还有经营内衣10余年的苏老板。
“一个商圈里，经营有好有坏，租金都赚不回来的人太多了。就算管理到位，你的货不够独，没特色，价格不合理，营销手段单一，外加没有回头客，早晚关门。”她说，哈韩百货这是先倒下了，下一个估计也不会太远。
延伸：搞砸的不止哈韩一家
记者离开哈韩百货后，对桂林路商圈现状做了进一步调查。记者获悉，因租金过高、经营不善，已经离开或计划离开的商户比比皆是。
记者在对依林小镇、桂林路市场、燕莎商场和周边外贸店的走访中发现，在162家商铺、档口中，出兑的多达23家。虽然经营者多以“马上出国”、“转投它项”等理由告知出兑原因，但在其他商户看来，这都是借口，租金高、销售停滞、入不敷出才是出兑的真实原因。
本地几家二手房中介数据显示，桂林路租金最近两年的涨幅为10%～15%，而价格的快速上涨，与商家们击鼓传花式的加价有着紧密联系。通常情况下，从商铺的第一承包人开始，逐级向下转租，直至让最后一个租客买单。
依林小镇一位不愿具名的服装店老板告诉记者：“商铺到手才半年，月月赔钱，租金压力大，已经有了兑店的念头。”
她给记者算了一笔账，自己的铺位每月租金7600元，这在商场中不算高，贵的要过万。这是一个什么概念?现在店中销售的服装平均售价150元左右，利润40元，每天至少卖7件以上，才能赚回租金。吃饭、交通费用都不能算在内。
“平心而论，这要是放在几年前，听老商户说，运气好的时候卖上这些件数的衣服并不难，但现在真不容易。”她说，现在顾客太挑剔了，砍价一半一半地砍，不行扭头就走，“更有气人的一顿试穿，还自拍，回头就去网购，忙忙活活力气没少费，钱却给网店送去了，这段时间三四天才能成交一单。”
困局：2.0商业模式亟待“破题”
对于桂林路商圈来说，与哈韩百货一样管理不佳、靠吃租金活着的商家并不少见。同样，经营观念守旧、希望借助商圈的影响力带来客流、不会求变的商户也为数众多。
在高租金、受互联网冲击的局面下，桂林路商圈还能承载多少创富梦想?下一个倒下的会是谁?商圈“钱途”在哪?
吉林大学经济学院副教授丁肇勇分析认为，和国内各大城市传统商圈一样，桂林路商圈因缺乏与时俱进和业态升级，再加上先天不足的功能延展，在遭遇叠加因素冲击后，财富衍生能力不足，传统商业模式亟待“破题”。
“在互联网尚未崛起、信息高度不对称的时代，靠打时尚牌的桂林路商家相当霸道，有什么卖什么。但现在市场变了，这样根本不行了。”丁肇勇说，租金压力上涨，传统招商模式症结颇多，商家同质化竞争严重。市场销售被互联网节流的同时，实体商家之间斗得不可开交，“对于这个依靠时尚年轻人群消费给养的商圈来说，并不是一个好讯号。这类消费群体有个特点，就是选购商品时不求同质，追求时尚个性，还得质优价廉，大部分人因热衷移动互联，宅在家里购物已成习惯，这是桂林路商家不可回避的问题。
公开资料显示，桂林路全长1350米，从上世纪80年代起就逐渐商贾云集，日渐兴旺。从发展之初，它走的就是年轻路线，特色服务业态占到全部服务业比重的85%。
“这几年，商家说赚不到钱、利润下滑，抱怨商圈吸金能力下降，看看上述原因就不难理解了。”丁肇勇认为，桂林路商圈与红旗街、重庆路两个商圈相比，中小商场、店铺居多，看上去特色店铺不少，其实业态链条并不牢固，特色也不是特别鲜明，这些都是阻碍桂林路商圈发展的绊脚石。
如何让桂林路商圈焕发长久的生机?丁肇勇提到了商圈2.0模式。
“商家有啥卖啥、不愁卖叫1.0模式，顾客要啥我卖啥、变着法溢价销售叫2.0模式。”他在分析中指出，要实现这样的升级，需要从商业思路、服务价值和特色专业上做文章。
丁肇勇称，具体来看，首先要改变经营思路，今后一定要经营特色商品，要跟线上有所差别，商场在招商时也要对同类商品进行限制;另外在客户方面，不要一味等待，要学会主动出击，桂林路商圈有不少小区，开发潜力巨大，把社区消费纳入日常营销，商家会获得意外收获;再看服务价值，做生意一定要有战略目光，切勿把短期盈利当做唯一诉求，再小的生意也要做出品牌，重新架构价值体系，提供商品的同时要让消费者拥有完美的购物体验，这个体验需要优质服务做支撑。最后，要在特色业态专业度上做文章，杂乱无章的业态延伸缺乏商圈特色，清晰梳理商业脉络，增加专业化色彩，有助于集客。
“桂林路商圈2.0商业模式需要提速，升级之后，盈利方式将多元，收入也将持续，商家与商户的收入提升，从而抵消物业租金持续上涨的压力，这才是未来方向。”丁肇勇说。
实际上，丁肇勇口中的商圈2.0商业模式，与政府部门的规划不谋而合。
长春市朝阳区相关规划纲中关于优化建成区的内容中有这样的描述，桂林路商业区重点开发改造以同志街为中线的“六横六纵”街路，以青年人为主要消费群体，以时尚、前卫、个性、品牌为主要元素，重点发展外贸商业、特色餐饮、教育培训、文化娱乐，引进名品名店，打造长春时尚娱乐街区。
这些或许是桂林路商圈未来发展的必经之路，结果如何，还需各方共同努力。（来源：新文化报 作者：栾喜良）
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