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除此之外，该报告还特别提出，泸州老窖2016年费用投入将继续加大，特别是销售人员投入和终端费用会继续增加。
对此，业内人士表示，白酒市场正处于深度调整期，资本市场对于白酒企业的金融预期呈走低趋势。中金针对泸州老窖调低评级的根据是企业近期的综合情况做出判断，由此或将引发企业的股价、业绩、融资产生一系列负面影响。
逆势提价削减竞争优势
据悉，泸州老窖近日密集对旗下产品上调销售价，其中涉及到百年、特曲、头曲等多款酒品。在此之前，泸州老窖已经陆续宣布将泸州老窖头曲、老头曲、六年头系列等产品价格以不同幅度上调。
中金公司的研报对泸州老窖的频繁提价表示并不看好，“整个行业竞争加剧，价格竞争的重心在下移，公司逆势提价策略不符合当前的市场环境，单方面解决自身渠道大规模推广的费用来源问题，在收入增加同时费用补贴同步加大，可持续性不强”。
蔡学飞则表示，泸州老窖主要是泛全国品牌，以中低端产品为主，是以数量换效益的典型企业，这一类企业对应的消费人群特点是价格敏感型，可替换产品多。所以现在采取大单品策略所冒风险很大，一旦企业后续营销策略未能及时跟进，导致消费者活跃度下降，便会直接影响企业的业务。
事实上，在白酒深度调整期，白酒企业之间竞争极为激烈，酒企直接把控价格已经很难适应行业的发展。有业内人士指出，泸州老窖现主要集中于五大核心单品系列，但产品之间仍然存在同价位竞争现象，公司此时提价未免操之过急，可以待产品理顺后再进行价格调整。现在经销商压力都较大，此时上调购货价、出厂价，将加大经销商的压力，若销量上不去，经销商很有可能转而代理其他酒企产品。
白酒营销专家肖竹青认为，涨价在短期肯定会经历阵痛，消费者真正接受上涨后的价格需要一定时间，在此期间经销商的利润将会受到影响，甚至可能会波及到渠道放量。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦/文 胡潇/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 喝泸州老窖头曲，赢十万份精美过节大礼包 泸州老窖加速向大单品转型 泸州老窖全年净利预增超50% 泸州老窖借旺季强势涨价 酒商褒贬评论不一 泸州老窖砍2000产品条码 给大单品让路 搜索更多: 泸州老窖 |
