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为了在细分领域培育新的增长点，提升集团整体盈利水平，波司登集团(03998.HK)再度出手。日前，这家国内最大的羽绒服老牌运营商宣布与韩国SMARTF&D公司签约合作，成立校服定制公司共同开拓中国校服市场。
开拓团购新业务
据悉，通过本次合作，波司登公司将和SMARTF&D公司共同投资成立合资公司，面向中国市场开展校服定制业务。SMARTF&D公司主要负责设计与技术支持;波司登公司则负责中国市场的渠道、营销、管理等业务。
韩国SMARTF&D公司董事长沈揆贤表示，目前，中国学校的校服以运动服为主，而韩国学生的校服以西装为主，更具时尚度，符合年轻学校群体对时尚的需求，他认为，未来中国校服也会逐步时尚方向发展。因此早在2014年，SMARTF&D公司就已有计划进入中国市场，并积极寻找合作伙伴，此次与波司登合作，将是SMART品牌开展国际化拓展的第一步。
公开资料显示，SMARTF&D公司、在韩国拥有229个加盟店以及10多个生产工厂，连续13年蝉联韩国校服市场冠军。2014年，SMART品牌校服在韩国市场占有率达到23%，销售额近600亿韩元。
波司登方面则认为，中国校服市场规模巨大，未来几年随着学生对个性化及时尚化校服需求的增加，国内的校服市场规模还将进一步扩大。
实际上，从2014年开始，波司登集团就已经开拓新的团购业务，面向政府、机关和企事业单位及社会团体推出服装团体定制业务。据透露，两年来，这家公司已经在能源、电力、交通、教育等行业的服装集中采购项目中屡屡中标。
主营业务持续下滑
波司登拓展新业务在不少业内人士看来是因主业疲软。虽然截至2015年，波司登已经连续19年在羽绒服市场上市场占有率第一。但这一“成绩”或只是这家公司30年来在市场上的积累。
如果翻看波司登近三年来的业绩，会发现其收入呈一路下跌的趋势。2012年，波司登的销售额为93亿元，2013年是82亿元，2014年直降至62.93亿元。而在2015年12月最新公布的2015上半财年业绩中，波司登实现营业收入约25.64亿元，较上年同期下滑约10%;净利润暴跌48.3%至1.307亿元。
波司登董事长高德康早在2011年曾对媒体表示：“几年内将非羽绒服产品比例增加到40%以上。”不过从目前的情况来看，大船掉头并非易事。记者梳理发现，2014年的财报中，波司登非羽绒业务仅占整个销售额的16%。最新的2015上半财年中，非羽绒业务则占比15.3%。可见，波司登的转型之路并不尽如人意。
虽然如此，但波司登依旧在向“多品牌综合服装运营商”的方向努力。也许，这家公司也意识到了市场的严重饱和危机：据不完全统计，目前全国共有3500多家生产厂和近100多个羽绒品牌，此外诸如优衣库这样的海外品牌对于其市场的冲击也较大。
“成本和资源投入获得暴利的时代一去不复返了，产业结构需要调整，发展需要转型，驱动方式需要转变。”高德康曾说。按照波司登的现在规划，未来仍会在夯实羽绒业务的基础上更加深入精细化非羽绒业务发展。
新业务胜算几何
上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄曾担任过波司登的副总裁。对于此次波司登的新业务发展，程伟雄表示，按波司登的人脉关系理应可以在校服团购路上走出一条路径，但该业务在集团整体业务中的占比目前难以估计，未来的业绩表现要视客户拓展数量的发展情况而定。
目前中国的校服市场有上千亿的规模，确实是个值得挖掘的市场。不过，校服生意真有那么好做吗?
通常来说，国内的校服市场有着典型的“圈子经济”特征，订单几乎都是从会议营销中来：通过形形色色的教育类研讨会，营销人员使劲浑身解数，“说服”当地主管部门的负责人、校长，从而拿到订单。
尽管教育部、工商总局、质检总局、国家标准委四部门在2015年6月就明确表示，各地应充分保障校服市场的公平竞争，严查校服生产企业的地方保护行为，但校服市场的集中采购模式仍在沿袭。
“总体而言，在当地有纳税记录或注册资金的公司具备了招标的‘先天’优势，外来企业很难插足。”服饰行业分析人士赖松表示。
以另一家上市公司乔治白(002687)为例，该公司主营职业装，在2015年4月发布公告称进军校服市场，打造中国第一校服品牌。但在经营了大半年后，乔治白也承认，由于校服招标会遇到地方政府的保护，公司在厦门地区获得订单的模式在其他市场推广起来并不容易，因此，2016年公司可能要借力地方加盟商参与竞标。
“所谓强龙压不过地头蛇。乔治白比波司登先行一步，已经充分体会到了校服市场有如桃花潭水般的‘千尺’深度。波司登做大校服市场的难度，可想而知。”赖松认为。（一财网 刘晓颖）
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