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不过新市场不是一蹴可及，“四季化”战略目前收效甚微。男装2012年销售额为4.8亿元，同比下降30%，被迫关闭门店146家。随后2013年和2014年则分别下降为4.78亿元和2.76亿元，下滑高达42.3%。女装市场竞争更惨烈，到了2014年，洛卡薇尔休闲装、瑞琦女装也全部被砍掉，只留下了杰西女装和摩高休闲两个品牌。
线上线下实现全方位经营
比起开拓新品牌，波司登在新渠道上的尝试则是成功很多。针对青年时尚人群的生活方式，公司进行了互联网思维创新，从内容、形式、渠道等多方面360°全方位推广品牌，实现从普通投放到内容营销，从单一节目合作到大整合营销，从线上到O+O(立体电商战略)的整合营销，打造服饰行业年度营销活动标杆。
2009年，波司登成立了电子商务公司。目前，波司登O2O线上线下整合营销的新模式正在设计完善中，SAP管理系统完成一期(财务、营销板块)结项，减少了销售中间环节，并降低了成本。据悉，北京西单和上海南京路的波司登两大旗舰店将改造成O2O模式体验店。
2015年“双11”波司登销售再创新高，全网销售突破2.06亿元，同比增长56%，其中波司登天猫旗舰店单店实现销售1.22亿元，列女装类目单店销售第四位。
为备战“双11”，波司登从9月中旬就开始“排兵布阵”，优选高人气商品及款式上线，充分展现产品特色;同时，增加客服及物流的人员配置，提升购物体验;对订单系统进行升级，采用阿里云服务器实习与阿里电商云平台聚石塔的无缝对接，提高系统处理速度及效率，并在10月初开始对订单系统测试，保障系统稳定性。
在物流方面，2015年“双11”，波司登引入新的分拣流水线，使发货过程尽然有序、快捷高效，在提高发单量的同时，有效避免包裹错单、漏单现象。此外，波司登在上海、哈尔滨等5个地区的分仓按照“就近发货、整单发货”原则同时进行发货，减少了爆款抢购缺货的现象，力保“双11”订单在最短时间内全部发出。
既然新品牌难而新渠道较容易，波司登选择校服市场则是有趣的尝试，因为校服市场不需要鲜明的品牌度、紧贴市场的潮流度，而波司登在有校服决策权的校长、学校管理阶层人群中还是传统强势品牌，这次与韩厂的合作是否能开出新局，值得关注。（来源：天下网商 文/徐丹芬） 共2页 上一页 [1] [2] 波司登牵手韩国公司 开拓千亿校服市场 中国校服要变好看？ 波司登牵手韩国校服品牌 波司登卖校服提振业绩 联手韩国校服市场冠军 波司登要给中国学生做校服了 洗衣液类产品合格率不到六成 恒源祥、波司登上榜 搜索更多: 波司登 |
