在中国市场上，IBM的云计算服务也未见突破。与国内众多云计算服务相比较，IBM的服务更稳定、快速和安全，同时能应付大中型企业的需要，但价格是硬伤之一。而目前国内的IT基础设计太差，诸多业务还不能迁移到云端，再加上中国的云计算公司更多地面向开发者和初创企业，它们对云计算的需求不大，而且对价格敏感，这也是阿里云等国内云服务企业能趁势崛起的原因之一。
去“IOE”化的困局
除了业绩压力和同行竞争，IBM还面临更复杂的问题。在银行业技术系统里，一直有着“IOE”的身影。IOE是指IBM、Oracle和EMC，它们分别是服务器提供商、数据库软件提供商和存储设备提供商，三者构成完整的企业数据库系统，是金融机构后台的“骨架”。目前由IOE构成的数据库系统几乎垄断全球绝大部分市场份额，石油、金融等行业都是IOE的主要客户。
而中国越来越重视网络信息安全。习近平总书记多次表示，“没有网络安全就没有国家安全”。而在12月16日，第二届世界互联网大会的开幕致辞时，习近平再次强调各国在共同构建和平、开放的网络空间时，应当坚持一些原则，其中包括尊重各国的“网络主权”。
为了应对IOE的垄断，近年中国政府一直积极推动国内互联网公司掌握自主信息技术，以确保在如金融、军工等关键领域上不被国外互联网公司掌控。特别是“棱镜门”事件爆发后，包括IBM和微软在内的国外厂商逐渐被排除在政府购买名单上，取而代之的是国产服务器和操作系统。
值得注意的是，三季度IBM在亚太地区的营收下滑幅度最大，营收为41亿美元，同比下滑19%。而IBM近几年的财报显示，IBM多年来的营收一直以亚太地区表现最差，多次呈现出负增长的态势，尤其是在“棱镜门”事件发生后。
据了解，由于美国“棱镜门”监控丑闻的影响，不少美国科技公司在中国市场销售产品、服务以及他们的企业形象都遭受到巨大挑战，这其中就包括IBM。数据显示，2013年三季度IBM中国业务营收下降了22%，导致三季度利润下降4%。
而此事也推动了IT国产化的速度，无论政府、组织还是企业，都在加速促进信息科技国产化的进程，数据显示，浪潮、曙光、联想等在内的中国服务器厂商在中国的出货量在2013年 四季度首次超过了国外厂商，这给之后IBM在中国的发展造成了巨大压力。
今年9月，工信部发布2015年中国软件业务收入前百家企业发展报告，报告披露浪潮集团天梭服务器加快在金融、能源、电力、政府机关等领域取代IBM、Oracle和HP小型机的进程，并全面接盘IBM服务器业务在中国的客户和合作伙伴。浪潮信息董秘李丰告诉时代周报记者，浪潮的主机产品天梭K1系统的确正在取代IBM的小型机业务，但并不是全部领域。
从“智慧地球”到开源核心技术
IBM“智慧地球”战略在中国的现状可以一窥其目前面临的困局和IBM转型思路的改变脉络。
2008年11月IBM提出“智慧地球”概念，2009年1月，美国总统奥巴马公开肯定了IBM“智慧地球”思路，2009年8月，IBM又发布了《智慧地球赢在中国》计划书，正式揭开 IBM“智慧地球”中国战略的序幕。
此后的一年时间，IBM在中国召开了22场智慧城市的讨论会，与超过100名城市政府领导进行了交流和探讨，并与20多个城市和部分部委签订了合作意向。时任IBM大中华区董事长钱大群曾公开表示，未来IBM将与中国各城市政府领导交流智慧城市落地方案，合作的重点将包括公共安全、食品药品安全、电力、医疗卫生、水资源管理、交通、服务型政府等方面。
但2009年9月，中国工信部软件与集成电路促进中心发布名为《IBM“智慧地球”的认识和思考》的报告认为，IBM“智慧地球”实现难度极大、会形成新的技术壁垒，甚至会威胁国家信息安全等。随后IBM遭遇了各地政府的“冷遇”，诸多已经达成意向性合作的项目陷入僵局。
现今，IBM已经很少在公开场合宣传“智慧城市”战略，目前其主推的“认知计算”，更像是试图将IBM定位在技术服务的位置。这也被视为IBM重新认知外埠网络市场的举动。
而为了继续巩固自己的市场地位和赢得政企的信心，IBM不得不放下身段，主动寻求与本土企业的合作。
2013年12月，IBM宣布开放POWER芯片，由IBM、英伟达、Mellanox、谷歌和泰安电脑等发起成立了Open POWER基金会，希望用类似ARM的模式来推动POWRE芯片的发展。据了解，基金会的成员厂商可以在POWER微架构基础上，实现性能优化和功能开发，甚至设计自己的处理器和服务器系统，而且不设定技术授权限期。Open POWER基金会目前已经在24个国家拥有125名会员，其中包括相当数量的中国会员。
在某种意义上，IBM相当于将目前的利润空间让给了国内企业，让它们在关键领域掌握核心技术和争取市场空间。今年6月，苏州中晟宏芯信息科技有限公司发布了第一款国产基于POWER的高性能服务器芯片CP1，为打造自主可控的信息技术产业迈出第一步。
“12月我们发布了20多款基于Power架构的高性能超算服务器，以及TOP系列数据库、全面支持云计算的消息中间件和应用中间件产品。”华胜天成证券事务代表张月英向时代周报记者表示。华胜天成不但是Open POWER基金会成员之一，同时还与IBM开设合资公司TOP，在IBM输出的核心技术基础上，进行可信整合和国产化研发。
此外，IBM发起的“绿色地平线”项目也是为中国市场量身定制。“绿色地平线”项目是IBM在去年7月启动、为期10年的项目，它集合了由IBM中国研究院牵头的全球12家IBM研究院的最优技术资源，挑的是中国最硬的骨头—大气污染防治、可再生能源高效利用和企业节能减排。
目前，“绿色地平线”项目已经能够实现提前72小时，1平方公里高精度污染预报和全国300个主要城市提前7天污染趋势预报，以及基于高精度污染预测的减排决策支持。
而在2015年8月，IBM大中华区公布“3+3”战略，即三个战略支柱和三个战略支点。其中，三个支柱分别是近期的再造核心业务的战略方向，中期战略推进新的成长计划，包括云计算、大数据、社交移动、安全，科技合作战略、绿色地平线、物联网等，长期支柱是推动尖端科技落地中国。三个战略支点，第一是互信，第二是人才，第三是简化流程。
很显然，在IBM的转型大战略中，能否在中国互联网基础服务市场赢得一席之地，将影响公司转型的方向。来源：时代周报 作者：陆一夫
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