泸州老窖借旺季强势涨价酒商褒贬评论不一

　　调查丨五连发，泸州老窖特曲、百年、博大旗下多款产品上调价格，酒商评论不一，你怎么看？

　　酒业家记者胡吉洲发自北京

　　泸州老窖借助旺季到来，继续着涨价热情，对于泸州老窖“强势”政策的一步步推进，酒商也是褒贬不一。

　　12月25日，泸州老窖博大公司旗下的多个品牌运营商下发通知称，博大公司均上调了其产品的购货价5%-10%，并要求下游各级分销商和分销渠道价格作相应比例上调，此外，泸州老窖百年上调出厂结算价，每500ml上调50元。

　　正一堂董事长杨光表示，此时祭出涨价对去库存、提振经销商信心很有帮助，老窖通过前期一些动作，为提价扫清了障碍，价值凸显，价格随之调整理所当然。

　　有泸州老窖特曲经销商对酒业家表示，老窖的产品价格确实到了该提价的时候，不然都没动力了，我觉得经销商都希望把价格拉上去，对林锋总经理很有信心，但此次调价实际在年前、春节前后反映不会很明显，到明年3月份淡季可能才会有真正体现。

　　观峰智业董事长杨永华表示，涨价的理由有三，一是物有所值；二是充满信心；三是提价就是竞争力。重构思维就是“再肥的草地上也都会有瘦马”。

　　对于提价，有泸州老窖经销商表示，涨价保证了经销商和分销商的利润。最大化地对烟酒店的恶性竞争减少压力。

　　有泸州老窖经销商对酒业家记者表示，此次调价是博大酒业体系的总经销产品，博大之前的开发产品跟总公司开发的产品数量来说，其实不多，博大作为泸州老窖的塔基，为了整个公司的“大单品战略”，调价也是必然。

　　对于上调价格，上述经销商表示，短期来说对动销有影响，但目前很多产品价格都是倒挂，低于厂价来卖，光靠费用也不是长久之计，提价实际也会将产品价格稳定下来，长期来看，主线经销商还是比较支持的。

　　此外，他还透露，未来泸州老窖核心主产品和博大体系的产品将整合在一起、相互借力，全线出击，比如在陈列层面，窖龄产品跟博大的产品同时陈列。

　　不过也有经销商对于此次提价提出异议，“产品都没理顺就急着涨价，有点太急了。”

　　“博大体系的调价，在我看来有些过激，博大体系调整还属于进行阶段，具体效果如何，还要等到明年3月份看市场具体反应如何。”有泸州老窖开发产品经销商对酒业家记者表示。

　　上述经销商还表示，老窖领导班子交接换届，新领导者必然有自己的思路和操作模式，创新本身值得提倡，但随着调整，老窖的开发产品商可能会转向西凤、五粮液。

　　来源：微信公众号酒业家

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