孟非主持加上范冰冰撑场，闽系房企正荣集团（下称“正荣”）让外界见识了小城市莆田当地人“买买买”的实力。今年12月18日开业当天，莆田正荣财富中心客流46.8万人次，销售额3800万元，创下了当地购物中心开业史上最高纪录。

　　这是正荣在老家莆田的开山之作，为当地雄厚的民间资本量身定做。总建面达100万平方米的莆田正荣财富中心，是莆田市乃至海西最大的商业综合体项目，包含了22万平方米购物中心和4万平方米室外步行街。

　　商业寒冬，是国内商业地产的基本现状，尤以三、四线城市为甚。正荣要如何念好这本商业经？

　　“正荣财富中心的定位为体验性国际购物中心，我们提倡的是体验和文化，”正荣集团商业管理总公司总经理张子玉对时代周报记者介绍说，目前，莆田财富中心进驻率为65%，租户有210家，其中65%的品牌是第一次进入莆田，而且经营店基本上都是A类店。

　　为了把大品牌引入到四线城市莆田来，张子玉团队着实下了一番功夫。在莆田，他们开出了福建第一家购物中心中的海洋馆、森林公园，最大的音乐喷泉广场和免费书吧、4D巨幕影院等。目前，莆田正荣财富中心体验式业态占比高达60%，其中餐饮和娱乐设施分别占比25%和35%。

　　“在商业地产领域，正荣是一个新兵，但我们对商业的理解和要求蛮高，未来战略也非常清晰，”张子玉透露，不止在莆田，在福州、长沙、西安等城市，正荣都将陆续有商业产品落地与开业。

　　他的愿景是，未来3年内，正荣将迎来10-20个商业项目开业；未来5-10年，正荣将在全国运营20-50个购物中心。

　　这个庞大计划，已有落地基础。自2013年以来，正荣在上海、苏州、南京、南昌、西安等地斥资逾200亿元拿地。在加速全国布局步伐的同时，其商业土地储备与综合体项目也在大幅度增加。

　　“目前，正荣已在大海西、长三角、中部经济圈等三大区域的8个城市布局了13个商业项目，已开业的有3个。公司商业资产突破300亿元，商业开发面积达200万平方米，综合体开发面积逾600万平方米，”正荣集团董事、总裁黄仙枝对时代周报记者透露，未来，正荣要逐渐形成城市中心、区域中心、社区中心等不同层级的创新型共享商业平台。

　　对于正荣商业来说，接下来有重要的“三步走”节奏。

　　第一阶段，在2015-2016年塑造品牌。两大产品线将梳理完毕，包括以财富中心为主的中心级商业和以时代广场为主的社区级商业，并争取在此阶段将有5-10个商业项目开出来。

　　第二阶段，在2017-2018年扩规模、增资源。“这期间，正荣会有两大计划：第一，通过自建、合建、代建、并购等投资模式实现一城多店；第二，整合品牌和物业资源，包括品牌联营、自营和创投，”按照张子玉的预期，此时正荣的商业规模要增至全国10-20个商业项目，包含3-5个社区商业。

　　除了规模上的规划目标，正荣商业也将扩张产业链，除了纵向上将启动对商户品牌的投资甚至自有品牌的运营外，在横向上也将与互联网、物业、金融或其他创投项目建立合作，搭建商业运营、资产管理、资本运作的平台，在全国范围内形成有正荣特色的商业版图。

　　“现在，跟正荣一起的全国性联盟商家有3000多家。”张子玉称，近几年，正荣会试水对部分潜力商户的控股或业态自营，同时寻求跨界创投的机会，向社区、金融等领域拓展，“正荣设立的创投概念在今后将承担较多资源的引入和整合，在引入跨界资源同时催化内部资源整合。”

　　在项目达到一定规模以及在招商上掌握足够的品牌资源后，正荣的商业发展将进入第三阶段—轻资产运营。

　　“第三阶段，我们有两大目标，第一是输出管理，第二是资产证券化。”张子玉说，轻重并举、资本运作，这是未来商业地产的发展方向，也是必经之路。在这个基础上，正荣已规划好未来的发展，要在2019-2020年全国商业项目增至20-50个，包括5-10个管理输出项目。来源：时代周报 作者：赛亚

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