奥特莱斯 双定位发展
与购物中心情况类似,作为王府井百货集团未来重点发展的奥特莱斯业态,王府井奥莱单元也已实现合伙人制。同时,还将原春天百货总部改为王府井奥特莱斯事业部。
从国内奥莱爆发式增长的局面可以看出,奥特莱斯迎来前所未有的发展窗口期。自收购春天百货后,王府井奥莱业绩增幅超两位数,将加快奥莱业态的发展步伐。不过,依据百货业态发展的前车之鉴,王府井对于奥莱业态发展有了更多思考。
王府井百货集团总裁助理、奥特莱斯事业部总经理于彬表示,王府井奥莱将分支出小镇情景的赛特系奥莱和国内品牌过季、断码商品经营为主的城市奥莱。
奥莱业态在被引入中国时,最大的卖点为名品折扣。不过,奢侈品牌在华发展降速,一般国际一线品牌开8-10家正价店才能配一个奥莱店。当正价店开始收缩时,奥莱店拓展势必也将受到影响。王府井方面认为,奥莱业态在井喷后的3-5年内将迅速饱和。王府井百货需要保持每年不低于两家签约、两家开业的速度扩张奥莱业态。
于彬表示,尽管奥莱项目很多,但能存活下来的仅1/10左右。奢侈品牌对奥莱选址会更加谨慎,奥莱的门槛也将越来越高,产业集中度将越来越强。房地产商以奥莱概念的跑马圈地将不再可行,奥莱会从相对无序的发展状态变为有序。东嘉生表示,实体零售并无定势,转型都在刚起步阶段,当前的探索都还处于过渡期。王府井需要找到核心痛点,超前布局“转型后”的奥莱业态,不是拘泥于现有模式。
电商 既是主角也是配角
在全渠道战略线下部分有了清晰的战略支撑后,王府井线上也在寻求配合线下部分发展的途径。王府井百货集团CIO刘长鑫表示,电商板块承载了全集团的营销、配送等费用。目前,线上业务主要功能是渠道开放,通过融合社会相关资源,实现互动消费。让这个团队盈亏平衡还比较困难。
在战略层面,王府井电商是全渠道构建的重要环节,但在实际落地中,百货做电商有太多需要克服的问题与待突破的部分。2007年,王府井开始探索线上业务,发展初期以北京双安商场、广州王府井、长沙王府井作为试点,将线上业务作为实体店的延伸和补充。2012年初,正式组建独立运营团队,投资亿元规模。王府井方面当时计划,利用五年时间让电子商务部分营收实现70%的年平均增长率。去年王府井商城初步形成了自营电商(B2C)雏形,9月后销售额每月在300万元左右,全年共销售2000多万元。
尽管目前王府井线上转化率已有了很大提升,微信端销售客单价已达到100-170元/单,但仍然面临每年数千万元的亏损。去年王府井电子商务项目建设亏损已达到4206.28万元。
北京商报记者 刘宇/文 CFP/图 共2页 上一页 [1] [2] 王府井百货发力奥特莱斯 机制变革推动转型 王府井百货大用户体系 靠这4招支撑起来的 零售疲软 看王府井百货5个手段处理亏损店 王府井百货尝试奥莱双定位 希思黎长沙第5家专柜入驻王府井百货 搜索更多: 王府井百货 |