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家居业者的商业逻辑
其实不仅是宜家，红星美凯龙等业者也都瞄准了商业地产方向发展。
红星美凯龙近期就携手易居中国、新浪乐居、星空地产、好屋中国，与全国2000家地产商的战略合作，并在50城同步举行发布仪式。目前全国有开发或销售楼盘的地产商有2万多家。本次战略合作进驻的地产商已超过100多家，包括朗诗、招商地产、碧桂园、绿地、苏宁置业、远洋地产等以及它们分布在100多个城市的楼盘，这些城市包括北京、杭州、长沙、武汉、郑州、南京、福州、济南、沈阳等。
“红星美凯龙看起来是携手地产商开发‘一套龙’家装业，但实际上其自身就是个巨大的商业地产运作者。其拿地建设建材家装商场后，会在周边与合作方开发其他物业，由商场带动消费后随后依靠出售或运作其他物业获利。当然，红星美凯龙还有加盟盈利模式，其依靠品牌加盟也赚取了不少利润。”长期为各大家居连锁业者提供咨询与招商的RET睿意德商业服务部董事杜斌指出。
有业内评论指出，与国内其他家居卖场比如百安居、居然之家、东方家园等采用租赁物业的模式不同，在红星美凯龙已经开设门店中，多为自建，单是土地升值就超过百亿元。凭借着手里不断升值的地产， 红星美凯龙可以轻松地从银行以抵押的形式获得贷款和融资，而且这些贷款普遍是长期负债，对企业的资金压力相对比较小。 也正是这一点，业界普遍认为，红星美凯龙是在做商业地产，而不是在做流通渠道。
宜家的商业地产转型则或许蕴含其他意义。
宜家方面坦言，其开设的家居连锁门店基本都采取购地自建的模式，虽然扩张速度不会很快，但物业大多由自己持有，具有很高的增值空间。“对于宜家而言，其并不同于红星美凯龙的模式，而是通过自建购物中心来获得更稳定的物业资源，否则使用纯租赁则存在到期结业的风险，宜家还是具有核心产品设计能力的家居企业。”杜斌认为。
此外，购物中心对其自身家居业务有推动作用。有资料显示，北京西红门的宜家家居刚开业时人流量为每年400多万，购物中心开业后，第一年二者人流量总和骤增到2400万。在一线城市，购物中心和宜家家居在一起，更可以帮助宜家家居拓展市场，以满足土地高成本，高容积率，高投资强度的要求。宜家家居为宜家购物中心吸引远程客流，宜家购物中心为宜家家居带来100%客流增长。
为何家居业者集体瞄准商业地产呢？
“这是因为楼市低迷，导致家居装修行业也陷入困难。另外随着在线家居企业比如‘尚品宅配’ 这样新兴公司崛起，更加打击了实体家居连锁业者，线上线下的价格差异很大，实体业者依靠卖货已经越来越难生存，即便是百安居这样的国际巨头在中国市场也是 遭遇瓶颈。所以涉足商业地产领域的确可以为家居企业另觅获利途径。另外，现在一些陈旧商业项目正在转型，空置率过高的商场陆续关闭，这些空置物业也让家居业者获得更多物业进军商业地产的机会。但是家居家装产业的商业本质是卖产品而不是地产，因此未来其必须要做出发展重点的选择，回归商业本质。”长期从事家装行业的陶先生坦言。（来源：《第一财经日报》 作者：乐琰 刘晓颖） 共2页 上一页 [1] [2] 主做线下实体店的宜家为何能持续火爆？ 宜家设计了一个避难所 让难民们也活得有尊严 日本最大家居连锁NITORI要在中国市场挑战宜家 宜家不依靠互联网为何每年收入2180亿元？ 不做电商、从不关店，宜家的底气来自哪里？ 搜索更多: 宜家 |
