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至于为何以12.3亿港元的代价来收购，雅士利方面称，这是在参考多美滋中国的业务前景，财务状况及业绩，双方根据正常商业条款经公平磋商确定的。
多美滋中国原本是达能集团2007年10月31日以123亿欧元在全球广泛收购Numico n.v.（一家在阿姆斯特丹证券交易所上市的跨国婴幼儿食品及医用营养产品生产商）的一部分。“在达能间接接收多美滋中国所有权八年多后，很难分出及量化在就Numico n.v.支付的收购价格中归属多美滋中的有关部分。”蒙牛雅士利方面如是称。
多美滋还有什么价值
就是这么一个一落千丈的奶粉品牌，在达能和蒙牛的撮合下，雅士利仍然把多美滋收为己有。那么，雅士利究竟看中了什么？
在蒙牛和雅士利的联合公告中，对于外界的这个疑问做了详细而条理清晰的解释。其中，获得“多美滋”商标是雅士利方面最为看重的。“尽管多美滋中国的收入在2013年后由于渠道转型及恒天然事件出现下滑，‘多美滋’商标在中国仍享有较高的知名度，获得了一、二线城市消费者的认可。”
此外，一向以三四线及以下城市为主销售渠道的雅士利，随着新西兰工厂的落成投产，以“新国货”示人的雅士利产品也急需开拓与之匹配的市场，而多美滋一直耕耘的一二线城市渠道无疑直接利用。
雅士利方面介绍，多美滋中国现有的销售主要集中在一、二线城市，尤其是华东地区的一、二线城市，例如上海、南京和合肥。目前，由于受到其品牌的限制，雅士利在这些城市的市场份额相对较低，“交割后，雅士利将获得多美滋中国专注于一二线城市的销售网络”。
上述乳业观察人士认为，当前的中国婴幼儿配方奶粉市场中，产品品牌矩阵最齐全的当属雅士利：有雅士利自身的产品系列及来自新西兰新工厂的“新国货”，还有多美滋系列的洋品牌，同时还有蒙牛刚刚转让的欧世蒙牛业务。
“阵容已经组建成型，能不能实现“1+1+1大于3”的整合效果，就看雅士利管理层如何去整合蒙牛搭建好的这些资源了。”一位不愿透露姓名的乳业人士称，经过2014年、2015年两年“阵痛”，雅士利即将迎来关键之年，2016年亟待止住业绩下滑态势，而这也是当前管理层的考验和挑战。
“蒙牛正在推动旗下奶粉业务重组，这对于新任高管及团队是机会，同时更是挑战。”一位接近雅士利的人士告诉《第一财经日报》记者，“双十一”期间，雅士利线上几乎全部产品都五折促销，同时又投入很大的广告宣传费用，拼出了一个破亿的销量冠军。“其实，卢敏放是通过这种方式和结果来给新团队和市场信心。”他说。
一个品牌能否赢得市场，除了消费者口碑之外，经销商和门店的信心也格外重要。
乳业专家宋亮向记者称，这两年，多美滋经受多重打击之后，管理体系几乎乱套，销售人员大量离职。“雅士利接盘后，需要尽快搭建销售团队，同时给经销商门店传递强有力的信心。”只有这样，才可以挽救跌入谷底的多美滋。
在宋亮看来，多美滋目前最有价值的，一是上海的研发中心，二是仅存的消费者口碑。
“交割后，达能将协助多美滋中国继续在中国拓展其研发能力，并将与多美滋的研发团队分享达能集团开发的营养品评估最新标准。”蒙牛方面称，达能集团在研发方面给予的持续支持，将会充实雅士利对于基础营养及临床方面的研究。（一财网 张志伟） 共2页 上一页 [1] [2] 达能甩卖多美滋 蒙牛雅士利12.3亿港元接盘 蒙牛旗下雅士利将以1.5亿欧元收购多美滋 雅士利接盘多美滋中国 后者去年净亏7.71亿元 国产奶粉“抱团”进入转型季 合生元、雅士利、贝因美谁能突围而出？ 雅士利双十一破亿被指“刷单”，卢敏放回应 搜索更多: 多美滋 雅士利 |
