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“在海外市场的产品必须提前规划，需考虑地域、使用习惯、天气等多种因素，尽量减少故障维修，建立良好口碑。”郑淑仙认为，进军海外，最难的开拓市场：“起初，丹佛斯品牌几乎在中东市场处于垄断地位，同时中国压缩机产品给人印象并不算好，华意只能一个个去白电工厂拜访，后经过团队的反复商议，华意用了一个巧妙的策略：在当地市场占有率最大的工厂寻找突破口。就这样，花了一年多的时间，华意用质量过硬的产品和十足的诚意，拿下了该工厂50%的份额，第二年拿到80%。”此后，华意压缩正式开始走出去。
2013年12月28日，华意压缩宣布，当年产销量达3400万台，华意压缩首次成为全球第一大家用压缩机企业。同时，嘉兴制冷压缩机基地年产500万超高效和变频压缩机项目正式投产，跻身全球规模最大的制冷压缩机制造基地，当年收入达61亿元，其海外业务上升到1200万台收入达25亿元，市场份额增至30%。目前，华意从引进消化吸收国外技术到引领全球压缩机核心技术，已占领全球冰箱压缩机高端市场半壁江山，被誉为“世界冰箱的心脏”。同时，也是在2013年，华意并购的全球第四大轻型商用压缩机制造商--西班牙Cubigel公司亦实现盈利。
业内人士认为，长虹收购华意后的五年间，华意从持续亏损到成为全球规模第一大的压缩机巨头。华意依托大股东的支持，呈现稳健发展态势，如今华意的野心更大，成为长虹白电海外并购的平台。
“在家用压缩机领域，华意已经连续14年成为行业第一，连续三年居全球第一。接下来华意的策略是‘由大向强’，希望到2018年华意能够成为全球综合实力最强的冰箱压缩机企业。今年在规模上，我们仍在拉大与第二大的企业的差距。”华意压缩董秘王华清表示：“从长虹接手时华意压缩净资产的两三个亿到如今的二十个亿，长虹也一直助力华意在资本市场实现突破。”
吴巍屿告诉记者，整个全球冰箱压缩机一年的产量不足2亿台。目前，华意压缩的产销规模约占全球市场份额的20%。“我们今年预计产销量将超过3800万台，国内市场份额占比31%。中国出口的压缩机有接近40%是由我们华意提供的，尤其是在欧洲市场，华意压缩市场份额占据35%以上，在部分高端客户，华意的占有率甚至达到50%。”
吴巍屿将华意现在的基地分布统称为“两洲四地六工厂”。“两洲就是指亚洲和欧洲；四地六厂则是指公司所在地景德镇、浙江嘉兴、湖北荆州以及西班牙巴塞罗那四个生产基地的六个工厂。”他透露，华意还将持续进行扩张：“未来我们计划将生产基地扩展到三洲五地七工厂。”他说，未来的华意不仅将打破国外企业掌握核心技术的壁垒，还将在全球白电领域为中国制造赢得话语权，改变世界白电目前的格局。
大白电全球版图已显
商用是下一个靶心
正是因为规模已达到一定程度，华意也意识到，压缩机在量上的增长将要遇到天花板。
现在的华意正在寻找新的利润增长点。
吴巍屿称，未来华意扩张的主要思路是做强做大主业，同时向重型商用和与之相关的制冷设备等领域去延伸。
在全球市场，华意的野心更大。华意市场总监杨凡表示：“国际化是华意重点布局的方向之一，目前整个华意系已完成了全球化的基本布局。”
“此前全球的商用机被恩布拉科、Secop、泰康全球的三大巨头所把控。国内的这些企业只能是在最底层的商用机产品这一块获得部分的市场，而华意通过并购Cubigel，将技术进行消化吸收，将与国际巨头抢占这部分市场份额。华意进军商用领域，填补了中国家电企业在商用机上的空白。未来在市场竞争中，我们将更有话语权。”杨凡告诉记者，商用机是华意明年发力的重心。
他预计，在2017年华意将在商用机上做到全球第二。“中国压缩机商用市场是全球增长最快的一个市场。两年前，华意的首个商用工厂在景德镇建起，此后的三年间每年都实现了超过40%的增长。两年后，华意将成为全球第二，然后去挑战恩布拉科行业第一的位置。”
如今，背靠长虹这棵大树，在下游有美菱的内部协同，频频并购的华意正在加快扩张的步伐，而长虹在白电的布局也正在快速延展开去。
证券日报 记者 贾 丽 共2页 上一页 [1] [2] 长虹控股竞聘招来“自家人“ 李进接过总经理聘书 海信电器陷智能化困境 技术选择或重蹈长虹覆辙 长虹吞并三洋中国电视业务 家电业现接盘侠 长虹吞下三洋电视中国业务 全球雄心浮出水面 长虹拿下三洋电视国际化改道 成日资家电接盘侠 搜索更多: 长虹 |
