东有双十一，西有“维秘秀”

　　今年的双十一晚会上，明星与广告齐飞，粉丝和剁手党一并狂欢。超300亿的战绩使得这场晚会被称为史上最豪广告。与之同时，大洋彼岸的纽约同样上演着一场让人肾上腺素飙升的年度狂欢：47位来自世界各地的“最美肉体”，身穿镶嵌珠宝的天价内衣，用金钱与美色不仅完成了豪华的视觉盛宴，还为该内衣品牌赢得世界的关注。这就是2015维多利亚的秘密的年度大秀。

　　相比较双十一牵手芒果台，美国主流电视台CBS每年都花费超过2000万美元购买维秘大秀转播权，这场“内衣春晚”还在190多个国家转播，全球超过5亿人次会通过Facebook、YouTube等互联网渠道收看。演出门票售价17500美元。整个演出的费用也从最初25万美元预算，一路飙升至去年的2000万美元。今年，哥伦比亚广播公司(CBS)也像往年一样买下了独家转播权：一小时100万美元。将在12月8日播放这场全球最受关注的内衣秀。

　　依靠着这场“内衣春晚”打造了自身魅力、浪漫、性感形象的维多利亚的秘密，从1977年创立至今，维秘在全球拥有1600家零售店，占据132亿美元美国内衣市场的40%的份额。整场大秀就是维秘品牌的一场巨大的电视广告。今天中企哥就来梳理下维秘如何通过秀做大生意。

　　一、性感是独一无二的叫卖方式

　　顶尖超模登台，众多巨星伴唱，一群模特穿着性感内衣，搭配标志性的天使翅膀。今年维秘有47名模特参与，其中有5个都在全球身价最高的名模之列。美女如云，长腿如林，吸睛指数爆表。

　　最大的亮点是“天价内衣”。2015年的梦幻文胸确定由天使Lily Aldridge佩戴。今年大秀的FB将出现在Fireworks板块。价值200万美金，全名璀璨烟花梦幻文胸，耗时685小时，总重量375克拉，含18K金、126颗钻石，400余颗其他珍贵宝石。

　　但这并不是维秘每年推出的天价内衣中最贵的。2000年红色宝石内衣，当时作为史上价值最昂贵的内衣载进了吉尼斯世界纪录。内衣上缀满了包括300克拉的泰国红宝石在内的1300多颗宝石。

　　二、充分利用互联网的力量

　　维秘Insgram粉丝数超2500万人，仅略逊于Nike2700万粉丝的规模。美国数字营销研究机构L2 10月底发布的新报告也指出，维秘是快时尚领域里粉丝人群最庞大的品牌。除了粉丝多，维秘在Instagram上发布的每张照片都平均收获10万以上的互动量(一般都是30万)。主页更新的频率也很高，一周差不多20次。

　　三、打造“买得起的奢侈”

　　虽然T台上天使们身穿的内衣动辄几百万甚至上千万美金，维秘本身坚持“平价路线”：官网上50-70 美元一件的价格，让大多数民众能够买得起，热卖的副线“PINK系列”，价格仅在30美元左右，锁定校园学生消费群。因此，在时装市场整体低迷的今天，维秘依然能够保持年均30%的高速增长。

　　四、及时战略转型

　　2013年，维秘在自己的门店中开辟运动衣专区，到现在年均销售额为 2亿至2.5亿美元。2015年9月，维秘母公司L Brands Inc. (NYSE:LB)同店销售录得9%的增长，主要得益于维密同店销售增速从去年同期的4%大幅上升至9%。今年第一季度维秘表现最亮眼的品类不是内衣，而是泳装，销售额同比大涨10%。

　　五、进入中国市场，却把翅膀留在美国

　　虽然自2009年起，维秘已经聘请中国超级名模为其盛大的时装秀走秀，但截至目前，维秘在中国大陆的店面，只有上海一家。至于维秘为何不在中国市场销售内衣产品，维秘给出的官方说法是，因为中美两国女性在身材上存在较大差异，美国的内衣尺码并不适合中国消费者，所以暂时不考虑让内衣产品引进中国市场。

　　但“维多利亚的秘密时尚秀”已将视野放宽到中国市场，特别是在互联网，该秀场在新浪微博上的相关话题阅读量平均超1300万。中国的庞大市场与丰厚利润谁都无法视若无睹，维秘可能还在“试水”阶段。但有个好消息是，今年腾讯视频与CBS直接合作，将成为中国的唯一视频版权拥有方，其中包括向电视分发版权的权利，到时中国的观众也可大饱眼福。

　　最后，跟咱双十一一样，维秘秀落幕后的24小时内，维秘官网推出打折活动，据说将地址改为“中国”，11美元包邮。（中国企业家）

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