光明乳业的“北京心病”

　　朱航明大刀阔斧改革 力求扭亏华北市场 

　　光明乳业股份有限公司(以下简称“光明乳业”600597)新帅朱航明履新总裁一职已经有四个多月时间，10月28日，他首次在上海总部工厂对外透露公司未来在产品结构和渠道等层面战略改革的系列规划。

　　“华北地区，尤其是北京市场竞争很惨烈，针对光明乳业现状，我们追求的并不是完成多少销售收入，而是担心能否跟上时代发展的节奏，如果做不到这点，说明没有尽职尽责。”朱航明在接受记者采访时表示。华北地区常年连续亏损，一直是光明乳业的一块心病，对于未来，光明乳业也显得压力重重。

　　朱航明履新四个月

　　眼前接受记者采访的这位温和的光明新任总裁兼CEO就是在今年6月29日接替郭本恒的朱航明。在担任了光明乳业8年总经理的郭本恒6月25日突然辞职之后，他作为光明乳业的新帅人选才浮出了水面。

　　相比较郭本恒的多年从业经验，朱航明并没有多少乳品方面的经验，这也令外界对这一次新旧交替有诸多忧虑。但是，朱航明在光明乳业上海华东中心工厂为记者介绍相关生产情况时，却显得并没有外界想象得那么“青涩”。

　　据朱航明自己介绍，之前虽然没有乳业相关从业经验，但是接触的也大多是蔬菜和粮食等农业层面，其中在农场的工作经验也提供了一定的养殖经验，所以对接管乳业并不是特别陌生。

　　1970年出生的朱航明今年已经45岁，在对外披露履新四个月以来的感受时依然难掩勤奋和敬业的一面。“到光明四个月的时间里，是个深入了解的过程，本着由远及近的原则，光明乳业的武汉和广州等大大小小的工厂都走过了，并且和工厂领导班子做了深入探讨，分析当下市场现状。”朱航明对《华夏时报》记者坦陈。

　　值得注意的是，光明乳业年收入占整个光明食品集团的1/5，尽管朱航明原来掌舵的海博股份也归属于光明食品集团，但是其业务是以出租客运和现代物流为主，公司体量难以和光明乳业相提并论。

　　对于光明的初印象，朱航明也很坦诚：“光明乳业给我的第一个印象就是大，并且是最专业的子公司，所有的产业链都是围绕乳业，不像之前海博股份涵盖了物流和租赁等各个方面。同时，光明乳业市场化程度是最高的，无论组织架构还是编制，始终和市场接轨在运行、在操作，这和领导层的管理理念有很大关系。同时，光明乳业很认真，比较谨小慎微。去看产品包装就知道了，没有突出字眼，很中规中矩。”

　　力求扭亏北京市场

　　新官上任三把火，朱航明一上任就对公司管理人员进行了大刀阔斧地改革。

　　据光明乳业相关部门负责人表示，华北市场尤其是北京市场多年来的亏损情况一直是光明乳业的困难所在。而这块顽疾也成为了朱航明首个开刀的区域市场。其中，光明乳业华北区新上任的总经理陆骏飞即是其从总部钦点调派。

　　数据显示，2012年光明乳业华北事业部净利润亏损0.63亿元，2013年亏损则扩大至1.02亿元。而最新财报显示，2014年，北京光明健能乳业有限公司亏损0.29亿元，2015年上半年亏损0.6亿元。

　　虽然此光明健能乳业有限公司是否即是华北市场数据，尚未得到光明乳业方面的回复，但可以确定的是，光明乳业在北京市场的数据是亏损的。而且从财报来看，除了黑龙江和成都的几次亏损之外，北京市场是唯一一直亏损，而且亏损最为严重的。

　　“北京市场这个地方占也得占，不占也得占，这是一个基本的着眼点。在这个前提下，我们怎样能够以相对较小的代价来把销售额做上去是我们要考虑的，这是要做几年‘抗战’的准备的。”郭本恒也曾经表示。

　　而这也让身担拯救北京市场重任的陆骏飞倍感压力，谈到北京市场亏损的原因时，其表示，华北市场的现状是竞争很惨烈，三元、蒙牛和伊利在北京市场都很强势。低端产品还是呈现价格战，但在北京这块政治中心是光明乳业华北市场必须要做的战略部署。

　　“未来公司的竞争战略首先是产品差异化，不会和其他品牌做相同的产品，比如‘如实’就是一款只添加牛奶和菌种的产品，既然低端产品市场已经饱和，那么就力求在高端产品领域有所突破。”陆骏飞在接受《华夏时报》记者采访时表示。

　　新资产注入将交割

　　其实，不只是光明乳业内部改革，在光明食品集团的国企改革下，光明乳业也随之受到了不少变化和影响。

　　2014年2月，光明以荷斯坦牧业为平台，整合光明乳业现有的全部奶牛场及其他牧场相关业务，并引入战略投资者RRJ，这也打破了光明食品集团旗下另外一家子公司上海牛奶集团独立上市的传言，因此将上海牛奶集团的乳业资产注入光明乳业就成为可能性选择。

　　据光明乳业透露，上海牛奶集团的资产注入也要在10月31日交割完成。

　　对此，朱航明表示，上海牛奶集团的奶源菌落数和脂肪指数都很好，质量很高。而且和光明乳业之间的企业文化很接近，目前光明乳业很多高管都是2000年时从上海牛奶集团过来的。

　　“引进外来投资者对光明乳业来说，对员工薪酬和视野上都会有很大推动。同时，也不排除未来的并购举措，这也有助于弥补企业短板，但我们要求的是供应链和整合的效果，而不是盲目并购。”朱航明称。

　　据了解，光明乳业将执行2016-2018年的一个三年计划，希望在整体方向上能跟市场同步，核心能力得到提高，但对于具体的三年计划内容，光明乳业并没有详细表明。

　　朱航明时代的光明乳业，能否跟上时代发展节奏，还需要时间来证明。

　　《华夏时报》 记者 金晓岩 北京报道

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