提起海鸥牌手表，大多数中国人并不陌生。但若谈及国际知名钟表品牌，你可能想到的只是包括劳力士、斯沃琪、泰格雅豪等。实际上，海鸥手表销售网络已经覆盖到美国、东南亚、欧洲等国家和地区，机芯产量目前占到了全球市场的25%，并且是不少传统瑞表或奢侈品牌腕表的重要供应商，如Fossil、DKNY等。
中国是世界最主要的钟表加工基地，全球近80%的钟表产品来自中国，但中国钟表协会副理事长张宏光此前透露，目前中国钟表市场年销售额超过1000亿元，瑞士、日本等发达国家品牌钟表销售额占70%左右，海鸥这样的本土品牌仅占30%左右。
虽然现在海鸥的技术非常先进，已经掌握了“三问表”、“陀飞轮”、“万年历”这三大国际上公认制表技艺中最复杂与先进的技术，上海国际时尚联合会会长葛文耀对记者表示，“可惜体制束缚海鸥不能展翅飞得更高，若在体制、管理、营销等方面做出更多改变，海鸥好的技术能变成更好的产品与品牌。”
优势与困境
“海鸥的优势在于，其历史传承研发和具有自主知识产权的国际领先的技术与工艺。”赵津向本报记者介绍，中国的第一只表海鸥于1955年的5月23日诞生；现在全世界产量最大手表生产基地在海鸥；同时国际钟表界最先进、三大复杂功能技术合一的表海鸥已经掌握。
由于经济下行，智能手表抢占市场份额等原因，今年以来瑞表出口中国大幅放缓，瑞士钟表工业联合会最新数据显示，今年8月份瑞表出口中国市场下跌38.5%至8120万瑞士法郎，为近年来首次不足1亿瑞士法郎。但赵津透露，“今年上半年海鸥依然保持双位数增长。”
一些高端瑞表品牌使用贵金属材料制造复杂工艺的陀飞轮手表，售价达100多万左右，而海鸥用钢材料制造陀飞轮手表，价格仅卖到10万左右。
另一款“问表”、“陀飞轮”、“万年历”三大复杂功能技术合一的表，需要技师带着放大镜装配半年时间左右，具备上述三合一技术的积家“GrandComplidation”系列Q5023580售价为人民币400万元左右，海鸥仅卖30万。
也就是说，在同类型手表中，海鸥的定价基本上都是国际品牌的10%～20%，“海鸥有国际领先，同时完全自主知识产权的技术，若是在设计上、工艺上、材料上有所改进，在品牌上有所提升，价格也应该慢慢提高，至少卖到国际竞争对手的三分之一、二分之一的价格。”葛文耀认为。
以相似技术与质量和较低价格打进市场的海鸥表，让国际手表竞争品牌们又恨又怕。
在2012年瑞士巴塞尔国际钟表展上，海鸥表业集团再次受到全球最大的钟表商瑞士斯沃琪集团等国际知名公司的知识产权诉讼挑战，最后成功化解。这已是2008年至今，海鸥手表的海外知识产权诉讼“四连胜”。
在国内市场海鸥同样面临困境，除了渠道胁迫，国际钟表商在品牌宣传上也遏制中国本土腕表企业。孔氏珐琅表创始人孔令俊就对本报记者慨叹，“国内企业做品牌难，重要原因之一是，有较多推广预算的国际钟表商控制着行业媒体，若是给本土竞争对手太多宣传，行业媒体不得不面临撤走广告费用的威胁。”
摆脱束缚起飞
新机制或许能助飞海鸥。葛文耀回忆称，早在一年前其就带着一批国内外基金访问海鸥，有意向参股20%，但海鸥方面迟迟都没有回应。
此前的2007年，“海鸥”与中国香港手表制造兼零售商宜进利集团合作，组建合营公司，希望使“海鸥”表走向世界，成为“国际知名品牌”。并在2008年5月开设了香港首家专卖店。
不过海鸥起飞的进程随着一年后宜进利破产搁浅，2008年，周大福集团通过收购宜进利入股海鸥。但因控股未成及理念分歧，周大福不久后便撤资。
在机构发布的一份《2012中国奢侈品报告》中，海鸥表被评选为中国最具潜力的十大奢侈品牌之一。目前，海鸥的产品线中，真正可以称得上是奢侈品的海鸥表，价格能达到30万元左右，最贵的一款价格168万元。
然而那款168万元的表自2010年推出迄今仅卖出了两只，财富研究院院长周婷表示，像这样作为奢侈品的高档手表现在恐怕也是有价无市，海鸥表的影响力、品牌度与国际顶级名表还有着相当的差距。
今年春节，海鸥方面再次向葛文耀表达了希望帮助改制的愿望，表示愿意将国资退到40%左右，但后来由于海鸥方面人事变动，进一步商谈再次搁浅。
目前葛文耀还在与海鸥方面沟通。“海鸥项目我一直希望将它做成，因为它一做成就是中国的新兴奢侈品的雏形。”
而眼前容易走的一步是，让海鸥成为高定上海电商平台的供应商，“设计是品牌的面孔和骨骼，但目前海鸥居然没有平面设计师，以后高定上海平台会请设计师跟海鸥合作，根据消费者需求进行设计和定制，提供高性价比产品，还可以通过电商平台内其他不同领域内拥有稳定高净值客户群体的本土高定品牌协同效应传播，未来合适的时机再考虑改制”，葛文耀称。来源：第一财经日报 作者：刘琼
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