作为国内传统手机厂商“中华酷联”四大阵营中的酷派，如今正在面临新的挑战。

　　随着以小米、乐视为代表的互联网厂商进入，以及运营商补贴收紧，传统手机厂商备受冲击。与同行推自主新品牌扩张线上市场不同，酷派则是选择结盟互联网企业推动线上市场，然而在经历与360的纠缠之后，似乎证明这一形式仍待完善。在老牌对手与互联网企业夹击下，酷派亟待做出新的抉择。

　　结盟互联网企业模式生变

　　“撤回奇酷科技中与酷派品牌智能手机相关的部分互联网运营业务，转让25.5%奇酷股权给360公司。”近期，备受业内关注的酷派360手机大战，最终以双方和解而告终。

　　谈及从大战到和解，在日前酷派联合中国电信发布全网通4G手机“全魔王”的同时，酷派总裁李斌表示，“实际上我们要感谢360，教会了我们在互联网中的重要一课——互联网大战”。

　　尽管从合资公司股权结构来看，酷派从大股东变成二股东，但酷派也并非一无所获。“在这次纠纷中，我们最大的收获就是拿回了互联网业务的运营权。” 李斌还强调，酷派转型移动互联网的速度会加快，包括整体转型。

　　据了解，此前酷派与360成立奇酷科技时，双方对彼此都有所限制，其中最为关键的是限制酷派的互联网业务，这既包括限制酷派与其他互联网手机厂商的合作，还包括酷派在移动互联网领域的转型。李斌介绍，在酷派与360成立合资公司的合作中，不仅仅是将大神手机业务注入其中，更为重要的是将酷派的互联网业务也注入奇酷科技，如“最美天气”。酷派最初的目的在于联手互联网企业，将互联网业务做大做强，但结果则比较失望。

　　随着酷派对互联网业务运营权的收回，意味着酷派在互联网合作上将有更加自主的选择。“现在我们把这一部分的业务都拿回来，也就是说我们可以自主经营所有的互联网业务，双方之间没有过多的约束。”李斌对北京商报记者表示。

　　“中华酷联”遭新势力冲击

　　谈及酷派，国内用户肯定不会陌生。其中由中兴、华为、酷派、联想组成的“中华酷联”更一度成为国内智能手机的代名词，酷派这样一个传统巨头为什么要选择与互联网企业合作？

　　原因在于传统手机厂商正遭遇互联网阵营的围剿。早在国内3G网络发展初期，三大电信运营商3G终端匮乏，并大力补贴终端产品，酷派凭借早期的市场积累和运营商渠道的成熟关系，在三大运营商3G标准终端市场全面发力，一跃成为国内手机企业的四大巨头之一。

　　其实，包括酷派在内的“中华酷联”崛起都离不开中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的“集采”东风。但这样获取到的市场份额，并不是那么牢固和可靠，用户更多的是依赖运营商，产品竞争核心在于低价竞价，难以给企业带来较高盈利。

　　随着运营商对补贴的收紧、互联网品牌强势崛起，“中华酷联”的市场格局逐渐告破。去年天猫“双11”当天，“中华酷联”中，仅华为凭借10.6亿元销售额排名第二。今年以来，华为、小米、vivo、OPPO、魅族等企业上升势头凸显。

　　基于市场竞争环境的变迁，酷派推动渠道变革。去年底，酷派参照阿米巴经营模式，实施“三大品牌 四驾马车”战略。将酷派集团拆分成三个子品牌，即酷派、大神、ivvi，酷派中国区以复合渠道为主，酷派海外区聚焦国际市场，奇酷大神以互联网电商渠道为主，ivvi重点打造社会公开渠道。酷派集团董事长郭德英此前也表示，希望与互联网企业合作，形成强大的资源整合优势，快速拥有移动互联网基因和DNA，与乐视、360产生良好的化学反应和协同效应。

　　瞄准海外市场欲求突围

　　面对互联网企业的围堵，酷派除了强化内容生态和硬件精品路线外，在市场方面试图开拓海外市场谋取新的增长。

　　就在国内爆发与360纠纷的同时，酷派便在布拉格召开了海外专场发布会，积极布局海外市场，开拓海外业务。这一举措被业内人士解读为酷派大举进军欧洲市场。

　　这也是酷派自今年6月成功进军印度尼西亚、越南等东南亚市场后的全球第二站。酷派进军海外市场主要的方式还是和运营商合作，目前主要合作的运营商有英国的沃达丰、法国电信、德国电信T-Mobile、美国Sprint、奥地利电信集团TAG、瑞典电信运营商Tele2集团、北欧电信TeliaSonera集团等。

　　另据知情人士透露，酷派还将持续进入欧洲其他国家，有望打通西欧、北欧等高端市场，并加快进军更为成熟的北美市场，以提升在全球范围内的品牌影响力。

　　其实，不只是酷派，华为、小米、金立等企业也在不断发力国际市场。此外，小米、金立便大举进军印度市场，华为荣耀已拓展全球74个市场，中兴加大美国和拉美市场投入，而vivo、OPPO等也在努力拓展印度和东南亚市场。

　　在中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来，随着国内智能手机市场的逐渐饱和、竞争的激烈，扩张海外市场是国内手机厂商快速增长的一条捷径。但想要在海外市场求得发展也并非易事，关键在于推出本地化业务模式的同时，规避专利风险，这样才能在海外市场走得更远。　

　　北京商报记者 陈维

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