维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下称维秘)在内衣市场独领风骚多年了，但现在却出现了一名有力的竞争者：美国最受欢迎街头品牌American Eagle的副牌Aerie。

　　这个年轻的内衣品牌销售开始大幅提升，是在其自2014年开始不再给模特照片修图之后。“我们真的觉得如今的女孩子比以往任何时候都更独立和更强大。为什么我们还要修饰这些模特，她们本来的样子就很美。”Aerie的总裁Jennifer Foyle曾在接受Business Insider采访时表示。

　　这一直觉完全正确，且让Aerie更鲜明地树立了与维秘完全不同的风格。

　　维秘最为出名就是它那些高挑火辣身材窈窕的“维秘天使”，但其倡导的美丽文化却越来越多地受到质疑。去年10月，维秘的新广告“完美身材”(The Perfect “Body”)遭到炮轰，批评者认为海报上瘦削的模特和“完美身材”一词倡导了不健康的美丽文化，让人们认为只有这种特定身材才是美丽的，而那些标准却可望不可即。

　　与维秘一贯以来提倡的“完美身材”不同，Aerie提倡“自然身材”，主打年轻人活泼舒适的美式风格。这一定位使其俘获了众多被媒体广告上的不现实的完美形象轮番轰炸的年轻女性的心。

　　对比两个品牌位于洛杉矶的门店，就可以明显看出二者的不同。

　　1. 维秘门店里，多的是衣着极其暴露的模特，有些内衣裤款式看起来一点都不实穿。Aerie的内衣裤看起来舒适多了，更像是日常穿着，而不是用来吸引异性的。

　　因此，维秘还有一类特定的消费群体——新婚夜想要穿一套丝质内衣和睡衣的准新娘。而Aerie的目标消费群体基本是并没有在考虑婚姻问题的青少年和年轻女性，主要在21岁左右，以追求舒适为主。Foyle表示，甚至很多年轻妈妈也喜欢Aerie的服饰。

　　2. 维秘的门店统一是粉红和黑色的装潢，性感的维秘天使的海报展示在墙上。Aerie的门店光线明亮，模特虽然漂亮，但更接近你在大学校园里能看到的年轻女生，所穿衣服上印着的“我是Aerie真人形象”(I am Aerie real)似乎也在跟维秘叫板。

　　3. 维秘是个由男人Roy Raymond创办的内衣品牌，这一点某种程度上让男人们在维秘为女人买性感内衣的时候不会感到尴尬。而Aerie则更像是父母会带青春期女儿来购物的地方。

　　虽说总体上维秘走性感风，Aerie走舒适路线，其实并非维秘的内衣就没有实穿的，Aerie的内衣就没有诱惑的。维秘也卖一些穿起来更为舒适内衣裤，但同时也体现维秘的特色，比如会有性感蕾丝或狂野的豹纹印花。而在Aerie的门店里，也会大胆地出售丁字裤。

　　尽管性感风格的内衣裤依然很有市场的——根据市场调查公司NPD的数据，维秘依然占据女用贴身内衣裤市场份额的40%，但舒适风格现在越来越受欢迎。

　　抛弃丁字裤，选择普通内裤，甚至是“奶奶内裤”，成为女性选择内衣裤的新潮流。NPD调查数据显示，在过去一年中，轻薄透亮型丁字裤的销量下降了7%，而普通内裤、平角内裤和高腰内裤的销量却增长了17%。

　　当越来越多的女性消费者改变了对美丽的观念，从追求性感变为更重视舒适时，Aerie无疑会越来越火，而维多利亚的秘密却该头疼了。

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