此前一直宣布打造高端矿泉水的恒大冰泉，在冲刺港股上市的关键时刻，却爆出令业内感到诧异的大举措。

　　9月9日，恒大冰泉在广州宣布，对旗下所有产品进行降价，最多降价幅度达五成。据记者了解，这是恒大冰泉自上市以来首次提出对公司各类产品全国零售价降价。在产品销量7月刚刚创下面市以来单月历史最高纪录以后，却宣布全线产品降价，此举到底有何意图？

　　首度大幅降价

　　在7月取得上市以来的单月销售冠军以后，一直打造高端水的恒大冰泉却逆势降价。

　　9月9日，恒大冰泉在广州举行新闻发布会，宣布旗下所有产品从即日起实施新的全国零售价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，降价近四成。此外，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降价幅度达五成。发布会上，记者还了解到，恒大冰泉调整价格的同时，4L家庭优惠装也在全国全面上市。

　　对于如此大幅的降价，恒大冰泉给出的解释是，因为今年冰泉产能扩大至220万吨，因此选择“让利惠民、健康饮水”，以进一步扩大市场占有率。

　　一位业内资深人士分析认为，这次恒大冰泉将价格全面下调，有望进一步提升竞争力，并与怡宝、康师傅、娃哈哈等平价瓶装水竞争。

　　前瞻产业研究院最新报告显示，2014年中国瓶装水行业销售收入达1131.55亿元，虽然同比增长11.6%，但增速为近年新低，相较去年23.2%的增速大幅下滑一倍。

　　此次降价后，一直打造高端饮水的恒大冰泉将直接抢占中端矿泉水份额。当日记者走访多家超市发现，一瓶570ml的百岁山矿泉水售价为2.5元，一瓶510ml的昆仑山天然雪山矿泉水售价为4.8元，500ml的5100西藏冰川矿泉水售价为8元。

　　据记者了解，从今年8月开始，恒大冰泉实行了全国范围内的大规模促销，其每瓶矿泉水产品的实际成交价格就已经有所降低，其中，恒大冰泉主打产品350ml和500ml的矿泉水在全国多地进行“买一送一”等促销活动。此外，恒大冰泉今年年中还推出了“扫码中奖活动”。

　　受上述一系列措施推进，恒大冰泉迎来销售旺季。相关数据显示，恒大冰泉7月实现销售额7亿元，居矿泉水行业全国第一，其中7月销售额同比增长180%。既然恒大冰泉目前有如此好的销售势头，为何又采取降价措施呢？

　　“此次恒大冰泉再度降价，凸显出恒大冰泉在高端消费者稳固的基础上变阵，特别是恒大冰泉500ml产品的2.5元定价现在更接近于以农夫山泉、怡宝为代表的1.5-3元水阵营，为全面布局国民饮用水拓展。”也有接受记者采访的业内人士对记者分析说。

　　冲刺中国矿泉水第一股

　　“此次恒大冰泉突然逆势降价，一方面是为抢占中高端市场，而另一方面也是为7月底提交的冲刺新三板的各项财务数字提供有力的市场动作，为登陆港股，欲成为‘中国矿泉水第一股’提前布局。”一位熟悉恒大冰泉的业内资深人士分析说。

　　据记者了解，在恒大冰泉经过近两年的市场铺货和预热之后，今年上半年，持续有效扩张的恒大冰泉已经取得不错成绩，于是恒大长白山矿泉水股份有限公司已于7月21日向新三板提交了挂牌申请。并于同日获得受理函，将成为“中国矿泉水第一股”。

　　有接受记者采访的人士分析说，恒大冰泉此次逆势降价，除了进一步乘胜追击，更是为在各大水市场巨头还没有坐稳现有格局时，实现市场份额的纵向扩张。

　　降价后的恒大冰泉，会抢食哪些品牌的蛋糕呢？资料显示，目前1.5-3元水市场的常见品牌分别为怡宝、农夫山泉等品牌。

　　一位业内资深人士分析说，目前1.5-3元水的市场格局是，最大的两个巨头是农夫山泉和怡宝，另有景田百岁山在追赶前两者，而其他品牌市场份额相对较小。

　　上述人士分析说，如此比较，恒大冰泉现在的定价更接近百岁山以及较小的品牌，再加上百岁山和份额较小的品牌多属于矿泉水品类，因此这为恒大冰泉提供了好契机。

　　“正因为如此，更让像百岁山一样还在全国市场布局的品牌受到直接的冲击，再加上恒大品牌有高端市场和此前既定的市场份额，这更让百岁山等小众品牌直接感觉到腹背受敌。”另一位业内人士对记者分析说。来源：华夏时报 作者：张杰

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