一个月内，各自拥有千亿市值企业的王健林和张近东第二次紧握双手。他们刚刚在8月的“互联网+零售紫金峰会”上碰撞互联网+时代的开放融合。9月6日，这一融合就落实到合作协议上——根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。

　　从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

　　本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。

　　签捆绑性发展协议​

　　“两家中国千亿级别以上的龙头企业能够签署紧密协议，捆绑性发展协议，是不多见的，这种协议的签署，充分说明了双方对各自的信任。”王健林在演讲中说。

　　苏宁、万达为何联手?

　　张近东在演讲中坦言，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。“无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。”

　　而从苏宁的互联网转型来看，一共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁“零售CPU”向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的服务能力。

　　在2015年7月，苏宁集团董事长张近东就曾到访万达总部；8月初，万达董事长王健林也现身南京苏宁总部出席 “紫金峰会”，并在演讲中透露了与苏宁的合作。

　　“万达广场里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁谈合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”王健林在演讲中说。

　　对苏宁而言，在线上，苏宁已经向阿里巴巴开放接口，全面输出“零售CPU”的能力；在线下，苏宁向万达开放接口，此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。

　　联手布局O2O

　　公开资料显示，到2015年，万达商业（03699.HK）预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次；而苏宁云商（002024.SZ）拥有1600多家线下实体门店，线上拥有苏宁易购，依托线上线下融合的供应链优势展开O2O。

　　二者的合作将产生怎样的“化学反应”?

　　在业内人士看来，这或将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，进一步激活线下的消费热情。

　　对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。特别是万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。

　　对苏宁云商来说，随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，探索出苏宁易购云店的模式。而万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量。王健林也在演讲中称，在当前经济下行的情况下，万达广场不管是人气还是客流都保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障。

　　据记者了解，为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。（一财网 刘佳）

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