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转型谋突破 今年120亿零售目标
老品牌化妆品的“复兴”需要下猛药，因循守旧无法实现老品牌的转型、突破和蜕变。
不仅是电商发力，百雀羚近来一直大动作不断，以电视娱乐营销为例，继1.53亿独家特约赞助浙江卫视当红选秀节目《中国好声音》第三季后，公司再次斥资1.8亿元获得今年第四季独家特约权，这也是双方第四度的赞助联姻;去年12月百雀羚还以1.65亿元与湖南卫视签署战略合作协议，拿下其人气金牌节目《快乐大本营》。
实际上，近年来本土日化品牌在电视娱乐营销方面都大手笔投入，立白集团连续两年冠名赞助湖南卫视“我是歌手”栏目，幸美股份1070万购得“中国好声音”总决赛黄金广告时段，用于推广植美村7小时不脱妆BB霜。
不仅是靠电视娱乐营销发力，百雀羚近两年还都在通过大事件营销强化品牌形象。比如坦桑尼亚妇女与发展基金会期间，百雀羚被国家领导人夫人选作国礼赠予外宾，为国货老品牌形象强化带来了正面效果。
在广告推动、资本关注下，百雀羚等本土护肤品牌近年正以高速发展的势头不断夺取市场份额。国际咨询公司贝恩的一份报告显示，在过去的2014年，26个快速消费品品类中有18个品类，本土公司正从外资公司手中赢得更多市场份额。而护肤品类是本土公司抢到最多市场份额的领域，外资公司在这一领域的市场份额降低了4.8%。
在2015全国合作商会议上，百雀羚宣布今年将上市141个新品，2015年广告投入约6.8亿元，计划实现零售120亿元的目标。如果这样的销售目标达成，白云虎预计，“百雀羚应该能排在本土护肤品牌第一梯队中还不错的位置。”
不过白云虎认为，百雀羚未来可能面临的挑战，一是随着流量红利逐渐消失，电商的发展未来也会遇到瓶颈，由于护肤品、化妆品还是有体验需求的品类，护肤品企业的电商销售占比可能会存在一定的天花板;二是怎样从一个中低端的超市品牌升级为中高端品牌，因为中国消费者也在升级。
（第一财经日报 刘琼） 共2页 上一页 [1] [2] 老国货百雀羚如何用电商逆袭？ 百雀羚等日化品牌试水微商 业绩倒逼品牌试水？ 百雀羚揭秘：如何用互联网思维1天卖出380万？ 百雀羚被疑含荧光粉物质 公司称无害 百雀羚被疑含荧光粉物质 搜索更多: 百雀羚 |
