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以零售为核心推动商业变革
在过去的两年，用“不理解”形容外界对国美的看法并不为过。2013年，国美团队对零售行业做了深刻地再思考，并形成了一个清晰的战略思路：电商渠道和线下门店两个渠道间存在差异化。凭借对零售业多年的行业认知以及未来的预判，国美提出了重回零售业本质的战略调整。
值得注意的是，国美的信心并不仅仅来自其财报的扭亏为盈。根据国美对于全球零售行业的研究显示，2012年是全球传统零售业的惨淡之年，美国最大的家电连锁BESTBUY（百思买）股价曾经跌至10美元，但一年之后，他们已经找到了对付电商竞争的有效手段，如今股价已上升到30美元，而这个有效的手段，就是优化供应链，提升库存管理，突出体验式服务等，而同样的，国美走的也是这样一条路。
王俊洲谈起过去两年，“起初的时候大家不理解，但做着做着，怎么大家都亏了？然后发现2015年上半年，只有国美一家赚钱的，同行不赚钱，纯电商平台肯定更不赚钱。”
众所周知，自2012年、2013年起，伴随着互联网大潮汹涌来袭，消费者消费习惯的改变，中国零售业就进入漫长的调整期，在此期间线上纯电商企业为抢占市场份额不惜以亏损为代价，线下传统零售商则受制于线上快速发展尤其是消费者消费习惯转变而陷入转型困境，虽然盲目跟风互联网转型但收效甚微。
“我觉得不赚钱，总不是一件特别安全的事儿，中国大部分人还是觉得出了门兜里没钱挺没谱的。”王俊洲认为，盈利是重要衡量标准。
基于上述背景，以及对全新消费趋势的洞察，国美率先在互联网＋风口进行了全零售战略升级。 2014年，国美宣布了“O2M全渠道零售商”战略，全力搭建开放型供应链核心价值平台并将其向外无限延伸，在“线下实体店+线上电商+移动终端+社会化渠道”的运营模式基础上，与社会化渠道展开广泛协同性合作。
在国美控股集团CEO、国美战略决策委员会主席杜鹃看来， 国美正在推动商业变革。她认为，从整体而言，国美互联网＋商业变革将采取“以专为主、板块联动、注重协同”的整体策略。
具体说来，就是以提升零售业务板块专业能力为核心，强化金融、地产等各个业务板块协同能力，围绕智能化提升商品竞争，并充分借助国美电器上市公司收购非上市门店所带来零售网络全国统一布局及完整供应链的契机，持续对前端界面平台进行升级并提升后端供应链价值平台的竞争力。
7月27日，在港上市的国美电器宣布，拟收购控股股东全资拥有的艺伟发展有限公司（以下简称艺伟发展）的全部发行股本，即控股股东将非上市零售网络和供应链资产全部注入上市公司，交易对价为112.68亿港元。收购完成后，国美电器零售店数目将由收购前的1136家增至最少1714家。“我们将再造一个国美。”王俊洲认为国美还有巨大的机会。
交银国际及德意志银行均看好此次资产注入，交银国际认为，国美电器从大股东手里获得578家门店将提高公司效率；德意志银行表示，估计非上市业务占国美电器总销售及盈利的33%和29%。
王俊洲认为，一句话讲，谁能够为从渠道而来的消费者提供更多的价值，谁将获得未来的成功。
毫无疑问，随着互联网+上升为国家战略，无论是阿里与苏宁结合，还是此前的京东入股永辉超市，都预示着一个线上线下融合的O2O时代正在到来。而不可否认的是，阿里看中了苏宁的线下资产，也说明在线上线下融合的O2O时代，线下资产变得至关重要。因此，投行和各路专家话锋一转，纷纷“抛砖”看好国美。
瑞银发布报告重申对国美电器买入投资评级，目标价2.02元。该行表示，“阿里苏宁互相入股、合作的交易反映线下门店、物流及售后服务的价值。此交易可令市场发掘国美的线下资产的应有价值，因国美及苏宁在线下均坐拥数千万线下客户基础”。“人们现在从阿里与苏宁的合作中意识到，物流资源和连锁店极具价值，”平安证券分析师表示，这可能会推动京东等其他在线零售平台寻求与国美达成类似合作。
对流量入口合作的猜测，王俊洲并没有给出正面回答。他认为，一个企业有自己的发展的定位，国美全渠道策略，在过去的两年内验证了效果也收获了成绩，而整个流量是在增长的，财报利润最直接体验了战略的价值，国美有充分的耐心等待市场上的认可。 共2页 上一页 [1] [2] 杜鹃详解国美战略：如何迎战苏宁京东？ 黄光裕张近东时代结束 国美静静等风来 国美已有被抛下之势 黄光裕未雨绸缪布局金融 分析师称阿里苏宁联姻或刺激京东与国美联手 国美高管密集发声 国美在线还想挤进电商前三 搜索更多: 国美 |
