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与此同时，部分代理商也期望能够尽快与资生堂官方进一步深入："目前资生堂的改革是不得已而为之，改革截至目前已有近一年时间，销售团队的调整是以欧美化妆品企业的文化为导向，但目前销售团队的调整仍未完成，未来这一改革成果如何发展仍有待观察。对于经销商而言，在改革的这一年时间内，因为销售团队的变化，资生堂还没有与代理商进行过沟通，这影响到了部分代理商的信心，我们期待资生堂能够和代理商进行深入的沟通。"
锐评：人事调整是资生堂中国改革的首个攻坚战
因对中国市场业绩的不满，资生堂于2015年开始对中国市场进行调整，而对于任何改革而言，人事调整无疑是推进改革的首要任务。鉴于此，原资生堂中国董事总经理镰田正志被召回日本总部并随后离职，德国人Ralph Ahrbeck履新中国总代表，而随同Ralph Ahrbeck来到中国主政的还有新任资生堂中国董事长兼总经理高野茂等其他高层，这也意味着资生堂中国区高层的调整已基本完成。
而完成的高层调整后，按照新规划对渠道进行人员以及薪酬调整也成为必然。一直以来，资生堂原有销售团队在业内普遍被打上“缺乏狼性”的标签，韩束董事长吕义雄甚至直言对资生堂为首的日系销售团队缺乏兴趣。资生堂中国区新任高层的首要任务无疑正是改变原有销售团队的"惰性"，从而帮助资生堂提振中国市场的销售业绩。
此次人事调整无疑是资生堂中国改革攻坚的首战，将原有销售团队中部分成员进行淘汰也成为必然，这可以看作是一次正常的人事调整，不必对此过度解读。因为任何针对市场的策略调整都触碰到既得利益者，而推进改革从来就需要壮士断腕般的决心和毅力，从这个角度而言，资生堂的中国区改革迈出的第一步，而成败则需交给市场来检验。
（来源：化妆品报 作者：李宇） 共2页 上一页 [1] [2] 免税消费亮了 资生堂中国市场怎么办 高野茂履新7个月 中国资生堂迎史上最大变革 中国游客日本扫货 资生堂一季度盈利同比暴涨10倍 资生堂利润暴涨8倍 为近五年来最佳 感谢中国游客 SK-II、资生堂相继宣布降价 最高降幅16.7%和19% 搜索更多: 资生堂 |
