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新渠道仍拖后腿
据了解，在好想你做大的过程中，加盟店可谓立下了汗马功劳。数据显示，2010年在好想你6.5亿元的营收中，加盟店的营收贡献占比达到了91.86%。此外，另一值得注意的数字是，好想你2010年底在全国283个城市迅速开设了1819家连锁加盟店，该数量已是2008年初的3.8倍。受益于迅速开店、规模做大，好想你在2011年上市前三年营收规模增长了1.3倍。“好想你通过加盟商的迅速扩张拉升了自己的业绩，与此同时，好像你也美化了自己的规模和业绩，以此得到资本市场认可，达到了上市目的。在此过程中，好想你也暴露出了对加盟商要求不高、对加盟店管理不严等问题。”上述不愿具名业内人士表示。
朝阳区的一位加盟商也向北京商报记者反映了上述问题。“好想你的加盟费只有2万元，也就是说只要一次性缴纳2万元，就可以成为好想你的加盟商，此后加盟商从好想你进多少货，就支付相应的金额，进入门槛是非常低的。”
上述不愿具名的业内人士介绍，为了在短期内做大规模、谋求上市，好想你对加盟商没有提出过多要求，也默许了加盟商卖其他品牌产品的行为，正因如此，原本代表着好想你形象、品牌和声誉的加盟店开始扮演杂货铺角色，“从好想你现有的销售终端上看，加盟商依然贡献着至少半成的营收，因此如果加盟店的生意受到影响，其整体营收也会受此拖累”。
对于加盟商利润不保、公司整体利润逐年下滑以及加盟商转投其他品牌的尴尬，好想你也提出了渠道转型和产品转型的方案。好想你此前指出，正在从单一的专卖店销售向专卖店、商超、电商以及流通四大渠道转型；在产品方面，也已专门开发了10款坚果炒货，丰富专卖店的产品线。
但是遗憾的是，在走访市场时，北京商报记者并未在终端专卖店看到好想你官方所提到的新品。
此外，好想你提到的另三个渠道的营收贡献仍不明显。数据显示，在2015年上半年，好想你在电子商务领域的营业收入增速已低于营业成本的增加，毛利率同比下降6.24%，并没有预期的让人满意。而在2014年，好想你的网络销售项目投入达0.27亿元，亏损达0.17亿元。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，现在的互联网销售渠道整体竞争激烈，好想你需要投入更多成本才能保证自己拥有市场竞争力，但是由于该公司业绩没有达到预期，导致好想你的投入产出比更加失衡，新渠道的建设和收入目前已经成为了根本矛盾，好想你还未找到合适的出路。
北京商报记者 钱瑜 实习记者 孙昊天/文并摄 共3页 上一页 [1] [2] [3] 转型近三年 好想你净利仍下滑 好想你转型压力大 上半年净利润或降10% 好想你转型压力大 上半年净利润或下降10％ 好想你股东敏感时期减持遭质疑 好想你“服务+商品”运营模式不被看好 复牌四度跌停 搜索更多: 好想你 |
