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营销难成救命稻草
作为国内连锁家电卖场领域的巨头，国美电商业务在起跑时“崴了脚”。由于最早的双品牌运作思路，以及后期投入力度的不足，国美在线市场份额不仅远远落后于天猫、京东等电商平台，也同样不及对手苏宁易购。
在提出进军行业前三的目标后，国美在线近年来一直急追猛赶，最直接的表现就是频繁的造节促销。据北京商报记者统计，今年1-8月，国美在线每月至少主打一场促销活动，不仅紧随传统节点，同时也推出诸多营销活动，如“5·18巅峰时刻”、“7·16惊世低价”，以及近日推出的“8·3男人节”。
此外，“阻击京东”是国美在线今年上半年营销策略的主旋律。从去年推出的比价京东“贵就赔”，到今年“4·18”将宣传车开进京东“大本营”以及 “6·18” 推出聪明购比价系统。
中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领认为，耗损成本或利润的低价促销有助于企业在同行竞争中取得优势，提升交易额和订单量，但也会透支消费力，让消费者麻木，从行业发展来看，不利于建立正常的行业竞争秩序。在陈岳峰看来，国美在线营销活动的噱头成分或许更加浓厚。
电商业务在零售企业发展中的重要性已是行业共识。在刘步尘看来，长远发展电商业务已是家电连锁企业趋势，实体店的盈利能力正在下降。虽然国美在线正在发力，但显然与京东、阿里、苏宁等电商平台已不在同一起跑线上。
方巍曾透露，国美在线去年GMV达77亿元；而据京东2014年财报数据显示，京东去年GMV达2602亿元，双方相差30余倍。
资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师梁振鹏表示，目前的行业格局已经形成，“现在已不是电商发展的拓荒期，国美在线想要提高市场份额必须要从苏宁等竞争对手手中硬抢，显然实力更强的竞争对手不会把市场份额拱手相让”。在赵占领看来，电商领域遵循强者恒强的规律，先入局者占有市场领先的优势，后者需要差异化的打法或者创新模式寻求破局，否则实现弯道超车的难度很大。
其实，早在2010年国美收购库巴网80%股份时，国美电商业务已占得先机，但由于采用“双品牌+双模式”发展战略，国美未能占得市场主动权。在梁振鹏看来，当时双品牌运作是一次弱弱联合，这样的意义并不大。
陈岳峰表示，虽然国美在线反超机会不大，但其重要性对国美不言而喻，大力发展国美在线仍将是国美的重要战略，“国美在线必须要探索出清晰的商业模式，并为线下店提供支撑”。
北京商报记者 李铎 王运 陈克远/文 宋媛媛/制表 共2页 上一页 [1] [2] 国美在线换血：黄光裕老将李俊涛重掌大权 国美在线CEO李俊涛：未来2-3年挤进行业三甲 国美在线高层地震传闻落地 国美在线CEO牟贵先卸任 高级副总裁李俊涛接棒 国美在线大张旗鼓进行整合 搜索更多: 国美在线 |
