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此次，西藏5100推出了嫡系品牌——格桑泉。“西藏5100的品牌架构思路与宝洁相似，针对不同的目标市场推出不同的品牌产品，例如宝洁洗发水就分飘柔、潘婷、海飞丝等多品牌。西藏5100今后的战略是高端叫做西藏5100，低端叫做格桑泉，未来其他产品可能还会有其他的品牌名称。”在朱丹蓬看来，西藏5100的此类做法有降低风险的作用。“例如，在停供中铁快运后，消费者和媒体的焦点都集中在了西藏5100这款水身上，对于产品本身而言此类事件有很大的负面作用，然而如果中低端品牌叫做格桑泉，从消费者层面就不会轻易将西藏5100和格桑泉联系在一起，在高端产品线受到伤害之时，公司能保住中低端产品线。”
恐为拆东墙补西墙
然而对于西藏5100降低身价推新品，且启用新品牌的做法，业内人士普遍表达了质疑。朱丹蓬从2-3元市场水的格局上分析道：“2-3元水市场目前有农夫山泉、怡宝、百岁山等多个成熟的品牌，他们的整体市场份额和年收入都具备了较大规模，仅以农夫山泉为例，该品牌在中国饮用水行业的市场占比就已经达到了25%，新兴起的百岁山年销售额也在10亿元左右。而西藏5100的矿泉水业务年收入仅在4亿元，企业体量不在一个级别，想要与大企业、成熟品牌抗衡，差距悬殊。”
朱丹蓬进而表示，在国内中低端水市场格桑泉的品牌特色不够突出，既没有打水源地牌子，也没有突出工艺、成分的特点。“目前，可以确定的是格桑泉正在打代言的牌，但是靠品牌代言人做营销，风险非常大。”
至于新品对西藏5100原有产品的影响，著名品牌农业营销专家娄向鹏表示：“西藏5100在没有妥善处理西藏5100这个品牌的情况下，推出低价产品，反而会快速拉低大众心目中西藏5100的品牌价值。”
朱丹蓬也补充道：“西藏5100的产品在零售渠道、特通渠道还未根深蒂固的时候，再分身做格桑泉，其战线就会拉长，从而分化资源、分散精力，短时期内既要做塔尖、又要补塔基，多元化战略为时过早。”来源： 北京商报 钱瑜 阿茹汗 共2页 上一页 [1] [2] 西藏5100国企生意渐行渐远 业内不看好其转型 西藏5100失去中铁“靠山” 零售渠道销量一般 西藏5100“痛失”中铁 收购青稞啤酒欲复制成功模式 西藏5100自曝挖脚依云50人销售团队 西藏5100卖水之困：中铁快运采购价比零售价贵 搜索更多: 西藏5100 |
