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有日化企业人士曾透露，大卖场索要的进场费、陈列费、扣点、DM(快讯商品广告)、促销等费用加总起来，要占到洗衣液售价的30%-35%，而这还不包括洗护类企业要交的各种税费。
“虽然蓝月亮向清洁顾问支付的最高人力成本为16%，但是相对至少30%的进场成本，蓝月亮销售成本将大幅缩减，利润率也将至少提高50%，”夏天预测。
假货源成芥蒂
蓝月亮自创新销售渠道，完成了O2O的闭环，但是作为新模式暗藏的风险也是需要企业提前提防的。“首先与KA渠道的合作终止，短期内该渠道的产品销量肯定会下滑，蓝月亮将承受较大的业绩压力;此外，新的销售模式会产生新的利润分配机制，和众多合作伙伴的利润分配机制能否达到预期效果，是需要时间来检验的”， 夏天表示，“之前与家乐福等超市签订一个协议，因其连锁性质可以达到大规模的销售量，但是现在要重新建立体系，且蓝月亮面对的是数以万计的清洁顾问个体，在薪酬、管理等各方面都将面临错综复杂的挑战。”
“如果是一个新的公司，建立从无到有的利润分配机制，反而相对会更容易，但是对于一家以传统渠道为主的传统日化公司来讲，销售渠道的颠覆和重建是更为艰难的”，夏天总结道。
如夏天所言，蓝月亮目前的线上和线下渠道的销售额相差悬殊，由KA渠道向线上渠道的转变并非易事。AC尼尔森数据显示，2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售冠军，但蓝月亮全年的销售额约为100亿元，即蓝月亮的网上销售额占总销售额的份额仅为2.3%，而清洁顾问时代蓝月亮所有交易都要在线上渠道完成，此类颠覆恐难在短期内成为现实。
此外，消费者对该种配送方式也有顾虑。“目前洗衣液产品造假泛滥，而假冒产品的辨识度并不高，所以消费者对于并非来自大型商超渠道的货源心存疑虑，如果收到清洁顾问配送的假冒产品，维权难度将加大”，有了解蓝月亮新渠道的消费者如此表示。
对此，蓝月亮显然也有顾虑，当北京商报记者向蓝月亮招募人员咨询有关合同事宜时，他表示，蓝月亮也比较谨慎，为了防止以后出现假货、侵权等问题，虽然现在已经开始招聘清洁顾问，但是双方的合同还没有拟定好，估计等到8月中旬才会最终确定合同内容。
针对蓝月亮的上述动作，蓝月亮相关负责人向北京商报记者透露，目前蓝月亮产品遭到大润发等渠道下架，不是单纯的费用问题，而是社会和消费习惯在改变，蓝月亮希望通过产品和模式创新来为消费者服务。并强调，每年6月，蓝月亮与零售商之间的合作合同会重新谈判，双方还在就合同问题进行进一步商讨，而对于此次清洁顾问的相关问题并未给出回应。
（北京商报 记者 钱瑜 赵秀静） 共2页 上一页 [1] [2] 洗手液前三强出炉：威露士超蓝月亮最热销 腾讯恒大联手打造社区O2O 布局400余社区 蓝月亮和威露士都在闹下架 洗涤品牌要走电商渠道？ 蓝月亮事件持续发酵 断臂改革发展电商渠道 嘉荣SPAR超市将加快小型门店发展 试水社区O2O市场 搜索更多: 蓝月亮 社区O2O |
