谁是中国商超之王？如果你第一反应是沃尔玛、家乐福那就错了。真正的商超之王，是一家来自台湾的企业，它连续多年蝉联国内超市行业销售冠军，并保持着0关店的记录，它就是大润发，如今，大润发也不甘寂寞，开始做电商了，2014年，斥资1亿元打造的“飞牛网”一经上线，便叫嚣在5年内成为行业前三，作为后来者，“飞牛网”哪来的底气敢于叫嚣电商大佬？它又会做哪些举措呢？“飞牛网” 和“大润发”之间，又是什么样的关系？

　　这里不是购物中心，只是一家普通的大润发门店，餐饮、休闲、服饰、首饰等各类商家齐聚一堂，卖场的自营商品更吸引了顾客的目光，商场里人头攒动，俨然一片繁华景象，丝毫看不出电商对实体零售业的冲击。而事实真如我们所见的如此繁荣吗？行业专家为我们指明了其中奥秘。

　　身为行业龙头的大润发，显然无法独善其身，“飞牛网”由此上线，并放出5年内做到国内电商前三的豪言，但同老牌电商相比，大润发显然“触电”太晚,  大润发能否追赶得上快速发展的电商列车? “飞牛网”O2O项目负责人袁彬似乎对此充满自信。

　　袁彬的自信来自大润发强大的线下实力，经营多年积累下的口碑及销售额达800多亿的供应商资源，成为“飞牛网”背后强有力的支撑。大润发闸北店是生鲜O2O及门店发货仓的试点店。我们发现，卖场内“飞牛网”的配单区同大润发超市的仓储区相连，所有生鲜的筛选与配送均在这里完成，为了让顾客能够收到和”飞牛网”相符的商品, 工作人员正熟练的对水果进行筛选，对于分拣下来的商品，会放到门店由顾客自行挑选；一旦存货不够，即由门店补充。

　　线上线下的流动互补，提高了效率，降低了损耗，并满足了不同顾客的需求。而在大润发超市， “飞牛网”的宣传海报也都随处可见，其合作之深，宣传力度之强，而在宣传语上的“合伙人”“分销商”计划更引起我们的注意。“飞牛网”到底在搞什么噱头？

　　原来，这是飞牛网“四轮驱动”O2O营销策略的一部分，千乡万馆指的是在一千个乡镇建立一千个体验馆，该计划分为两个部分，一是合伙人计划；通过成交抽成的方式，鼓励合伙人对飞牛网进行推广；二是分销计划，将飞牛网同乡镇的小店结合，搭建电子屏、电脑等设备，为当地居民提供飞牛网的相关服务。

　　飞牛网自上线以来，就避开了电商覆盖较为成熟的一二线城市，而是转入三四五线城市，并依托建立的喜士多社区便利店切入到千家万户，将大润发品牌和渠道辐射到消费需求旺盛，但实体店短期还难以快速覆盖的地域。

　　并用更丰厚的回报和激励措施，让更多的社会零售力量形成千军万马，同时承担着零售、推广、咨询、订货、收款、售后等服务。已此来配合实现20亿元的目标。

　　话说飞牛网的“生鲜仓”也建了，“合伙人”也有了，也开始“上山下乡了”，那“飞牛网”的商品是否便宜呢，我们将同类产品在”飞牛网”和”大润发”间进行比对, 在电子设备区，iPhone 6 Plus 64G在大润发挂牌价为6988元，“飞牛网”售价6488元，我们又比对了“京东”和”一号店”等其他商品,相比之下，“飞牛网”并没有明显的价格优势。

　　而在知名度, 用户体验, 及物流等配套上, 老牌B2C网站明显更为成熟。据行业人事分析，2014年“飞牛网”亏损近1.6亿元，如今2015年也过了一大半，“飞牛网”的20亿之路走的如何？

　　2015年是“飞牛网”布局全国的战略年，6月，飞牛网公开网络平台，在不与飞牛网自营商品形成竞争的前提下，500家经过千挑万选的商家入驻飞牛商城，“飞牛网”也由此成为平台供应方，至此，飞牛网整体业务构架基本构造完成，下半年会上线跨境电商进口业务，但是，“飞牛网”和“大润发”毕竟是两家独立公司，“飞牛网”的飞速发展是否会分流大润发实体门店的营业额？

　　“飞牛网”对于大润发来说，可谓有百利而无一害的。不仅扩充了线上的销售渠道，更是可以通过飞牛网线上的订单数，为实体门店的选址提供数据支撑，另外，在将来，“飞牛网”若要实现生鲜品的速达，大润发实体店的建立则是必不可少的一步。

　　O2O无疑成为众多商超零售商面对电商侵袭的自救出路，但目前还是难以有效的再造一个天猫或京东，并与之抗衡，进而减少线下卖场的客流衰减。大润发开辟了一条新的销售渠道，如何依托于原有的供应链优势和会员优势，有效的扩张互联网地盘，“飞牛网”还有更为长远的路要走。

　　（来源：第一财经频道《商业周刊》）

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