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巨亏源于战略失误
恒大矿泉在广告方面的投入不可谓不巨大。据悉，仅2014年度，其广告采购总额就已经达到9.32亿元；截至2015年5月，恒大矿泉的广告总额已经达到14.85亿元。然而巨大的广告投入并没有为恒大带来理想的回报。
陈玮说：“恒大如果没有在广告上巨量投入，而是在高端的渠道里稳扎稳打，也不要全国扩张，可能亏损面就会很小。恒大把一个本身定位为高端水的产品，做成了一个大众化的中端水的产品，在营销和品牌战略上是一个非常失误的策略。”
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬对法治周末记者表示：“恒大冰泉的策略是一个高举高打的策略。恒大的很多高层，此前都未曾涉足过快消行业，所以他们对快消的认知比较肤浅。他们认为，在中国市场，只要有好的产品和大的投入，肯定就会有大的回报。但事实上绝非如此。”
朱丹蓬认为，恒大在进入市场时，没有对自身优势劣势、机会挑战等各方面作出全面分析，所以最初好大喜功，整个投入都是超常规的，结果导致投入产出不成比例，造成整个亏损面越来越大。
食品饮料战略定位专家徐雄俊对法治周末记者分析称：“恒大地产做恒大冰泉属于品牌延伸，就是用同一个品牌名称延伸到其他领域。在快消品行业，品牌延伸是一个严重的战略失误。以宝洁的洗发水为例，柔顺用飘柔、去头屑用海飞丝、止痒用潘婷，这才是正确的品牌战略。像可口可乐、百事可乐等国际品牌都是采用这种多品牌战略。”
徐雄俊认为，恒大缺乏快消品的品牌营销战略和渠道营销团队的运作经验，仅靠广告轰炸和人海战术，必然带来亏损。
此外徐雄俊还表示，恒大缺乏恒大冰泉的品牌意识，日前被江西恒大高新技术股份有限公司指控商标侵权，案件仍在审理中，“恒大冰泉”这一商标最终会归属何处仍然具有不确定性。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 恒大冰泉两年亏40亿 为甩包袱挂牌新三板？ 两年不到狠砸14亿广告 恒大冰泉拆分财务“家底”首次曝光 违法罚款？逼走员工？恒大冰泉四川公司遭遇员工维权 恒大集团商标官司未了 “恒大冰泉”遭多方抢注 恒大冰泉因侵犯商标权被诉 回应：根本不存在侵权行为 搜索更多: 恒大冰泉 |
