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今年5月在纽约先驱广场开设的全球最大旗舰店，也可以看做是H&M这一策略的集中体现。这是纽约的第13家H&M门店，店铺面积接近6000平方米，拥有40个试衣间，犹如一个巨大仓库。
令人感到吃惊的除了店铺规模，还有H&M称之为“全概念”商店的说法，这意味着它承载了所有系列的集合，内衣等系列甚至是以“店中店”的形式呈现，就像一家百货公司。
过去几年，H&M接二连三地刷新了自己“全球最大旗舰店”的纪录，此前H&M的全球最大门店同样位于纽约曼哈顿，是坐落在第五大道的5300平方米的旗舰店。H&M正努力把自己变成一场奇观：拿出不可抗拒的理由，让人们到店里逛逛。
“你必须用视觉效果来让顾客感到兴奋，”H&M北美总裁Daniel Kulle在这家门店开业时说，“人是社会动物，他们希望能看到、感觉到并触摸到真实的东西。”
更大并不总意味着更好。美国快时尚品牌Forever 21就是一个例子。它在还没来得及准备充足的供货以提高单店产出之前，过早向纽约等一些大城市扩张，最终造成销售损失。H&M暂时没有遇到类似困境。因为它拥有着一系列的产品线—除了女装、男装、童装，还有大码产品、鞋子、家居和美容系列。现在，欧洲零售商都在用配饰和其他品类销售弥补成衣的缓慢增长。睿欧咨询预测，到2017年，包袋和首饰的销量将以超过13%的增长速度达到187亿美元，增长率大约是服装销量的两倍。
H&M打算在“全球第一时尚购物目的地”的竞争中获得主动权。2014年，H&M在运动风大行其道之际重点推出了全新运动系列，以及扩展后的鞋履系列——它增加了更多真皮鞋款，价位更高。此外还有家居系列。自从Zara开设了Zara Home之后，和奢侈品品牌一样，家居系列也成为了快时尚的一个新的竞争热点。
和Zara Home不同，H&M并没有开设独立的家居门店，而是作为旗舰店的一部分辟出单独区域，从而以更低成本快速扩张。不到一年，H&M Home在中国已经进入11家门店。“H&M就是人们拥有时尚的目的地，它提供一站式购物选择。”Olsson说。H&M的家居产品和服装系列同步更新，和后者一样由专门的设计师进行设计，结合最新潮流趋势。
H&M打算在下个月引进H&M Beauty美妆计划，预计有700多款产品登陆全球40个国家近900家门店，包括大品牌设计师合作款和大众款的美妆、护肤美发产品。这意味着H&M门店可以一站式满足需求——衣服、鞋履、配饰和化妆品。它似乎朝目标又前进了一步。
这场快时尚竞赛中，H&M越来越强调拉大与同类产品间价位区间的做法。以几个月前线上成衣销售为例，H&M比Zara多了2000多个款式，价格占据了10美元以下一直到100美元的区间。H&M也把这一策略引入包括鞋履、家居和美妆在内的其他品类。
尽管取得巨大进展，因为H&M生产地多在亚洲，且以美元结算，受到美元走高影响，成本一直上升。Zara反倒因为大部分在欧洲生产，不存在这样的问题。
“H&M倾向于同时销售高低价两种商品，以满足不同需求，而Zara则主要依靠集中的价位。”时尚行业研究公司Fashionbi前分析师曹阳对说。这显然为H&M带来更多可能。
快时尚这个市场会不会等待H&M的做法逐渐奏效?恐怕没人有这耐心。反应更快的Zara 3周就可以把T台上的流行趋势搬到门店，优衣库也正带着野心正在进入北美市场。Primark和Old Navy等廉价快时尚品牌也在迅速崛起——买走它们的T恤只需要8美元。来源:第一财经周刊 共2页 上一页 [1] [2] H&M推出全概念店铺 目标成为全球第一时尚购物目的地 Ben Sherman被认为前景良好 Marquee收购其相关品牌 H&M太拼了 欲超ZARA、优衣库争做全球第一时尚品牌 快时尚H&M6月销售增14％ 全球有3642家店 虽败犹荣：H&M 6月销售大增14% 搜索更多: H M |
