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价格“倒逼”合作是惯用手段?
“到了现在，很多厂商已经接受了现代渠道的存在。他们将这些渠道称为特殊渠道，与传统渠道分区域销售不同，这些特殊渠道被允许全国卖货，比如说一些电商渠道” 一位不愿具名的业内人士陈华(化名)向本报记者表示，“虽然很多酒厂都公开与新渠道撇清关系，但在内部，各家酒厂对新渠道的接受程度其实已经大大放开，有的口头上虽然不允许，但其实是默许，因为没有实际的管控措施，像双十一，大家都知道无法避免了，而且一天的全民促销已经成为常态，促销一天，也不至于对价格体系有很大的破坏，所以口头上的不允许，有些只是做给传统经销商看看。”
陈华说，目前，只有三家名酒厂仍不愿意开放特殊渠道，而对于开放特殊渠道的厂家，大部分现代渠道采取定制特殊容量的方式，不再以常规容量产品做低价促销，以此保护价格体系。
洋河，被业内认为是终端管控力度较强的名酒厂，“他们的经销商更像物流商而非代理商。”陈华评价。但洋河显然是现代渠道必须攻下来的坎，需要软硬兼施，洋河是否会因此“服软”仍是未知之数，但洋河显然不会是最后一家。
“他们对所有的名酒厂都用这一招。”一位不愿具名的酒厂人士李成(化名)对《第一财经日报》 记者抱怨，他非常反感现代渠道“倒逼”合作的方式，“我认为一切都应顺应市场规律，但简单粗暴的低价倾销不是市场规律和未来的趋势。”李成认为，这种打着为消费者“维权”的行为其实是“绑架了消费者，并最终伤害的必定是消费者和实体经济。”“炒作的人太多了，行业太缺少踏踏实实做事的人。”李成对此很无奈。
全国酒类连锁华龙酒业董事长翟山对《第一财经日报》记者坦言，过去名酒的利润实在太高，是经济发展畸形的产物，未来名酒不可能再暴利，现在便是在重构期，经过调整，能够保持在15%左右的毛利空间是合理，“相信这能够在2017年到2018年左右实现。”
做了20多年名酒厂经销商，翟山认为，“未来的商业就是消费者之争，现在上游酒商也在搭建B2C平台，未来的矛盾只会越来越大，至今仍没有很好的解决办法，但亏本促销也不是好办法。”华龙酒业选择O2O的模式，希望通过实现全国29分钟下单送达构建物流体系，借此抢占一席之地。
“渠道商要时时刻刻选择‘蓝海’，而不是在‘红海’里面打来打去。”翟山说，“比如现在葡萄酒的增长就很快，公司有60%的销售收入是来自葡萄酒业务的。”（第一财经日报 陆琨倩） 共2页 上一页 [1] [2] 洋河1.2亿存款失踪 事发一年称达不到公告标准 洋河股份1.2亿存款不翼而飞 可能缘于卖酒揽储 洋河股份涉嫌信披违规：上环保黑榜等问题重重 1919、中酒网疯狂“圈地” 酒类连锁争夺线下资源端倪初现 洋河股份新老矛盾凸显 高管轮岗被指为业绩下滑买单 搜索更多: 洋河 1919 |
